Säljare till evangelister: Revolutionerar säljstrategier för hållbar marknadspositionering

(Draup Platform) (17 dec 2020)

Med den exponentiella ökningen av antalet företag som konkurrerar om att positionera sig på marknaden och den avmattande postpandemin i den globala ekonomin har B2B-försäljningen blivit utmanande än någonsin. Undersökningar tyder på att till skillnad från äldre tider då köparens beslut mestadels var beroende av deras interaktion med en säljrepresentant, tillbringar 59% av kunderna nu mycket tid på att undersöka sina tjänsteleverantörer, långt före den första interaktionen. Således blir parametrarna för köp som analyseras i stor utsträckning och jämförs med andra köpalternativ av kunden, vilket påverkar deras beslut en mycket viktig uppgift för säljpersonalen.

I det här scenariot, där den konventionella hårdförsäljningstaktiken är misslyckande måste säljpersonalen förvandlas till betrodda rådgivare som kan skapa och upprätthålla meningsfulla kontakter med sina kunder. För att detta ska hända är det viktigt att hitta sätt att öka säljpersonalens anda och ansträngning, vilket leder till en effektiv kommunikation och fungerar som en möjliggörare för varumärkets bredare funktion på marknaden. Genom ordentlig skötsel och mentorskap kan säljpersonal förvandlas till evangelister som kan vara lojala, livslånga förespråkare av ditt varumärke. trovärdighet och skapar förtroende, som sedan skapar fart, påverkar rörledningen och ger verktyg som försäljningen kan utnyttja, vilket leder till mer försäljning och starkare kundförtal. ”

Många företag har tagit emot idén att deras lojala kunder och ledare kan vara blivande evangelister. Ansedda företag inom olika branscher som Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS etc. anställer nu aktivt evangelister inom sina specialiserade områden. Dessa evangelister kan fungera som goda förtroende för sina kunder och bygga varaktiga relationer och därmed förbättra varumärkets strategiska synlighet. Men väldigt få har undersökt sina egna säljares potential att passionerat sprida varumärkesberättelsen, formulera sin vision, förmedla dess relevans och försvara dem mot utmaningar.

Så här kan du göra ditt säljteam redo att växla:

  • Identifiera egna talanger som har grundläggande kunskaper i kärnan område, anta ett rådgivande tillvägagångssätt, upprätthålla goda kundrelationer och delta i kampanjer med extra roller.
  • Bygg förtroende för dem genom att förmedla hur de kommer att kunna stänga affärer bättre, uppnå mål effektivt och vara en viktig del av företagstillväxten med den nya jobbrollen.
  • Uppmuntra dem att arbeta med sin digitala närvaro, identifiera de potentiella kunderna online och skapa en relation med dem.
  • Ge grooming-sessioner till prägla din produkt / dina tjänster och utbilda dem för att ta in den nya jobbet.
  • Involvera dem i tvärfunktionellt team orations och skapa ett feedback-system där din innovationsstrategi stöder ditt säljteam, och ditt säljteam stöder din innovationsstrategi.

Utöver den funktionella aspekten av att sälja en produkt eller tjänst har säljare och säljare denna enorma potential att vara en kritisk del av marknadsföringsstrategier genom att höja sina barer för att fungera som evangelister. Så här förblir de unikt relevanta och hjälper sina organisationer att skapa och bibehålla marknadspositionen på lång sikt.

Draup for Sales ger djupgående insikter om branschtrender och viktiga händelser inom en organisations eller branschens ekosystem som sträcker sig över olika affärsfunktioner. Denna intelligens kan fungera som en primär komponent för att analysera hur dina konkurrenter antar trenderna och inramar engagerande berättelser om försäljningsnivån. Genom att göra det möjligt för evangelisterna att hålla reda på de senaste förändringarna i branschtrender blir Draup ett kraftfullt verktyg i deras händer och hjälper dem att alltid vara före kurvan.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *