Konkurrentanalys i ett nötskal

Foto av Felix Mittermeier Unsplash

(Baris Ermut) (30 juni 2020)

När jag började med mitt allra första inlägg i Medium igen skulle jag vilja till att börja med ett citat som skulle sammanfatta mina känslor.

Oavsett om det är Google eller Apple eller gratis programvara, vi har några fantastiska konkurrenter och det håller oss på tårna.

Bill Gates

Första saker först; vad är “konkurrentanalys” ?

Konkurrentanalys är ett måste som du måste tänka på när du antingen utvecklar en ny produkt eller bara itererar en mogen produkt. Detta är i grunden en bedömning av för- och nackdelarna hos dina direkta, indirekta och ersättande konkurrenter. Konkurrentanalys presenterar stötande och defensiva strategier för att vara förberedda för hot och redo för möjliga möjligheter.

https://bit.ly/3g8fDRj

Inte all konkurrens måste vara vital , hård eller stressande. För att uppnå goda resultat måste du fortsätta påminna dig själv om att det finns bättre produkter och att det finns sämre, men vad är rätt sätt att klättra hela vägen till seger med din produkt.

Svaret är (trumrulle);

Genomför en meningsfull och objektiv “ konkurrentanalys ”. Nog med introduktionen, låt oss dyka in men inte helt detaljerade, i ett nötskal.

Steg för att genomföra en konkurrentanalys

Här kommer jag att försöka kort förklara hur jag utför konkurrentanalysen för App Samurais älskade produkter.

Steg I: Känn din produkt och dess expertis.

För den här behöver du ha kunskap om din produkt, du måste djupdyka i;

  • Vad du vill uppnå på marknaden?
  • Varför utvecklar du den produkten?
  • Vad är smärtpunkten?

När du har gjort din forskning, fortsätt nu till nästa steg.

Steg II: Kategorisering av dina konkurrenter.

Du måste veta att det på marknaden finns vara bättre produkter och det kommer att finnas värre, som jag nämnde tidigare. Du HAR att vara opartisk när du väljer och delar in dem i kategorier.

Kategorier, kategorier , kategorier, vilka kategorier är det?

Det finns få olika kategorier för att placera dina konkurrenter i den. Personligen använder jag dessa tre av dem för vår analys.

  • Direkta konkurrenter: Produkterna måste tillhandahålla samma lösning för att tillgodose behoven hos målgruppen.
  • Indirekta konkurrenter: Produkterna ger inte samma lösning. Emellertid kan målgruppens behov tillgodoses med någon av dessa produkter.
  • Ersättningskonkurrenter: Denna kategori är faktiskt den svåraste att kategorisera någon konkurrent och tävla. Anledningen är att smärtpunkten är densamma men konkurrenten tillhandahåller en helt annan lösning / produkt som målgruppen kan välja användning eller betala för istället för din lösning / produkt.
https://bit.ly/38aR9UZ

Steg III: Skapa ett funktionsdiagram för din produkten och konkurrenterna.

Den viktigaste ännu underskattade delen för detta steg är att kritisera din produkt. För det mesta tror vi alla att vår produkt är den största och andra konkurrenter kan slå oss. Så vi kommer att göra funktionstabellen partisk. Det är här din konkurrentanalys i grund och botten är förstörd.

Först, fortsätt och sätt in dina funktioner varandra.

För det andra, spåra dina konkurrenter, kolla deras webbplatser, nyhetsbrev, ring konkurrent om du kan, för att förstå vilka funktioner de har.

Konkurrenten samtal kan vara användbara här för att ta reda på deras glamourfunktion (er) som inte är lätta att spåra och hitta med grundläggande sökning.

För det tredje, fortsätt att skapa funktionslistan genom att lägga till de som dina direkta och indirekta konkurrenter ger till samma smärtsamma punkt.

Fjärde och sista, på den vertikala sidan det finns funktioner och på den horisontella sidan finns du och dina konkurrenter. Fyll i hela tabellen, istället för att bara skriva “ja”, “nej” och “typ av”, använd färgglada höjdpunkter och i slutet, när du tittar på din skärm, kan du inse vad som händer med tävlingen.

Steg IV: Analysera resultaten och försöka skaffa dig en färdplan för ditt funktionsdiagram.

Personlig rådgivning inkommande …

Du behöver inte ha varje enskild funktion som dina konkurrenter har!

Enligt min mening finns det två olika sätt att bestämma vilken funktion du ska utveckla och vilka som inte ska utvecklas.

  1. Prata med dina användare / kunder, fråga vad de behöver mest, vad saknas de när du använder din produkt.
  2. Gör avslutningsintervjuer med din alla churned kund om du kan. Om de slutar använda din produkt, går de antingen vidare med en konkurrent eller deras behov av lösningen till smärtpunkten finns inte längre. Här kan du helt enkelt göra en exitundersökning eller ringa för att få reda på varför de var villiga att byta till en konkurrent.
https://bit.ly/31uCQJE

Jag vet att jag har sagt ”i ett nötskal” och jag vet att det är lite detaljerat men det tillfredsställer mig just nu. Du kanske inte får bilden ovanför så låt mig förklara och sammanfatta allt.

Prenumerera på dina konkurrenters nyhetsbrev, var som en av deras kunder, upplev och lär dig av dina konkurrenter. Håll dig alltid på rätt spår.

I App Samurai genomför vi istället för att bara göra en konkurrentanalys ett konkurrentnyhetsbrev för internt bruk. Varje kvartal upptäcker vi, undersöker och lär oss vad som händer runt om i världen när det gäller vår marknad och produkter.

Efter all utforskningsprocessen tar vi poängen och höjdpunkterna, lägger dem i ett nyhetsbrev, unik för varje 4 av våra produkter och dela med hela företaget. Alla avdelningar måste ha en uppfattning om vad som händer, inte bara produktgruppen.

Jag hoppas att det här inlägget kommer att inspirera några av er, snälla kommentera och låt mig veta om något av denna process inte är vettigt eller känner dig obekväm för dig.

Kontakta mig gärna via Twitter; https://twitter.com/barisermut

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *