Analiza concurentului în Nutshell

Fotografie de Felix Mittermeier pe Unsplash

(Baris Ermut) (30 iunie 2020)

După cum am început din nou cu prima mea postare în Medium, aș dori să încep cu o ofertă care să rezume sentimentele mele.

Fie că este vorba de Google sau Apple sau de software gratuit, avem niște concurenți fantastici și ne ține pe picioare.

Bill Gates

Primele lucruri mai întâi; ce este „analiza concurentului” ?

Analiza concurentului este o necesitate pe care trebuie să o luați în considerare atunci când dezvoltați un produs nou sau pur și simplu iterați un produs matur. Aceasta este, în principiu, o evaluare a avantajelor și dezavantajelor concurenților dvs. direcți, indirecți și înlocuitori . Analiza competitorilor prezintă strategii ofensive și defensive care să fie pregătite pentru amenințări și pregătite pentru posibile oportunități.

https://bit.ly/3g8fDRj

Nu toată competiția trebuie să fie vitală , acerbă sau stresantă. Pentru a obține rezultate bune, trebuie să vă reamintiți că există produse mai bune și că sunt mai proaste, dar care este modalitatea corectă de a urca până la victorie cu produsul dvs.

Răspunsul este (tambur);

Realizarea unei analize concurente „ semnificative și obiective ”. Suficient cu introducerea, să ne scufundăm, dar nu pe deplin detaliate, pe scurt.

Pașii de desfășurare a unei analize a concurenților

Aici, voi încerca să explic pe scurt cum conduc analiza concurentului pentru Produsele iubite ale aplicației Samurai.

Pasul I: Cunoașteți produsul dvs. și aria sa de expertiză.

Pentru aceasta trebuie să aveți cunoștințe despre produsul dvs., trebuie să vă scufundați;

  • Ce doriți să obțineți pe piață?
  • De ce dezvoltați acel produs?
  • Care este punctul de durere?

După ce ați făcut cercetarea, vă rugăm să continuați cu pasul următor.

Pasul II: Clasificarea concurenților dvs.

Trebuie să știți că pe piață va exista să fie produse mai bune și vor fi și mai proaste, așa cum am menționat anterior. TREBUIE să fiți imparțial în timp ce le alegeți și le împărțiți în categorii.

Categorii, categorii , categorii, care sunt acele categorii?

Există puține categorii diferite pentru plasarea concurenților dvs. în ea. Personal, folosesc aceste 3 dintre ele pentru analiza noastră;

  • Concurenți direcți: Produsele trebuie să ofere aceeași soluție pentru a satisface nevoia publicului țintă.
  • Concurenți indirecți: Produsele nu oferă aceeași soluție. Cu toate acestea, necesitatea publicului țintă poate fi îndeplinită cu oricare dintre aceste produse.
  • Concurenți înlocuitori: Această categorie este de fapt cea mai dificilă clasificare a oricărui concurent și competiție. Motivul este că punctul de durere este același, dar concurentul oferă o soluție / un produs complet diferit, pe care publicul țintă îl poate alege sau îl poate plăti în locul soluției / produsului dvs.
https://bit.ly/38aR9UZ

Pasul III: Crearea unei diagrame pentru produsul și concurenții.

Cea mai importantă parte subestimată a acestui pas este criticarea produsului dvs. De cele mai multe ori, credem cu toții că produsul nostru este cel mai mare, iar non-concurenții ne pot învinge. Deci, vom face ca tabelul de caracteristici să fie părtinitor. Aici este în esență analiza concurenței dvs., distrusă.

Mai întâi, continuați și puneți caracteristicile dvs. unul sub celălalt.

În al doilea rând, urmăriți-vă concurenții, verificați site-urile lor web, buletine informative, efectuați apeluri ale concurenților dacă puteți, pentru a înțelege ce caracteristici au.

Concurentul apelurile pot fi utile aici pentru a afla caracteristicile lor glamour care nu sunt ușor de urmărit și de găsit cu ajutorul căutării de bază.

În al treilea rând, continuați să creați lista de caracteristici adăugând cele pe care concurenții dvs. direcți și indirecți le oferă în același punct de durere.

Al patrulea și ultimul, pe partea verticală există caracteristici și pe partea orizontală vă aflați pe dvs. și pe concurenții dvs. Completați întregul tabel, în loc să tastați doar „da”, „nu” și „un fel de”, folosiți puncte luminoase colorate și la final, când vă uitați la ecran, vă puteți da seama ce se întâmplă cu concurența.

Pasul IV: Analizând rezultatele, încercând să obțineți o foaie de parcurs referitoare la diagrama caracteristicilor dvs.

Sfaturi personale primite …

Nu trebuie să aveți fiecare caracteristică pe care o au concurenții dvs.!

În opinia mea, există 2 moduri diferite de a decide ce caracteristică urmează să dezvoltați și care să nu le dezvoltați.

  1. Discutați cu utilizatorii / clienții dvs., întrebați de ce au cel mai mult nevoie, ce lipsesc în timpul utilizării produsului dvs.
  2. Efectuați interviuri de ieșire cu clientul dvs. tot dezordonat, dacă puteți. Dacă nu mai folosesc produsul dvs., fie se deplasează cu un concurent, fie nu mai există nevoia lor de soluție la punctul de durere. Aici puteți pur și simplu să efectuați un sondaj de ieșire sau să apelați pentru a afla care a fost motivul pentru care doresc să treacă la un concurent.
https://bit.ly/31uCQJE

Știu că am spus „pe scurt” și știu că este puțin detaliat, dar mă satisface chiar acum. Este posibil să nu obțineți imaginea de mai sus, așa că permiteți-mi să vă explic și să rezum totul.

Abonați-vă la newsletter-ul concurenților dvs., fiți ca unul dintre clienții lor, experimentați și învățați de la concurenții dvs. Păstrați-vă întotdeauna pe drumul cel bun.

În App Samurai, în loc să facem doar o analiză a concurenților, realizăm un buletin informativ pentru concurenți pentru uz intern. În fiecare trimestru descoperim, investigăm și învățăm ce se întâmplă în întreaga lume cu privire la piața și produsele noastre.

După tot procesul de explorare, luăm punctele cheie și punctele esențiale, le punem într-un buletin informativ, unul unic pentru fiecare 4 dintre produsele noastre și partajarea cu întreaga companie. Toate departamentele trebuie să aibă o idee despre ce se întâmplă, nu doar echipa de produs.

Sper că acest post vă va inspira pe unii dintre voi, vă rugăm să comentați și să-mi spuneți dacă ceva din acest proces nu are sens sau se simte inconfortabil pentru tine.

Nu ezitați să mă contactați prin Twitter; https://twitter.com/barisermut

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *