„8 întrebări cu Playfair” ft. Philipp Man @ Chronext

(Henrik Wetter Sanchez) (25 septembrie 2019)

Acesta este al patrulea din seria noastră de interviuri „8 întrebări” – în care ajungem din urmă cu fondatorii din portofoliul Playfair pentru a le împărtăși antreprenorialul călătorie.

Am investit pentru prima oară în Philipp și în cofondatorul său Ludwig în 2015. Când întâlnim doi antreprenori cu nivelul de agitație și energie pe care amândoi îl aveau iesind direct de la universitate, vezi potențialul pentru o companie care poate crește cu adevărat dincolo de doi oameni și o idee. Atunci când acești doi oameni au găsit, de asemenea, un produs pentru o piață simultană și deservită simultan, acesta devine o problemă.

Ludwig Wurlitzer (Fondator și CPO) și Philipp Man (Fondator și CEO)

Rapid spre 2019 și Chronext operează acum în peste 130 de țări din Europa, Canada, Australia și China, reunind peste 10.000 de produse unice pe platforma lor.

Astăzi, ne așezăm cu cofondatorul și CEO, Philipp pentru a-și auzi povestea de la hotărârea de a face pasul ca antreprenor, la construirea Chronext până la locul în care se află astăzi. Sperăm că acest lucru îi poate ajuta pe alți fondatori și antreprenori aspiraționali în propriile lor întreprinderi, de la prima zi până oriunde s-ar afla astăzi.

1. Ce te-a inspirat să fii antreprenor?

Sincer, nu m-am gândit niciodată că voi fi un antreprenor direct din universitate. Am avut această viziune sensibilă de a începe cu o carieră profesională standard în domeniul bancar sau de tranzacționare și apoi de a începe o companie în nebuloasa „o zi”.

După ce am spus acest lucru, am crescut cu un tată care era antreprenor. , așa că eram obișnuit și mă bucuram de suișurile și coborâșurile care vin odată cu profesia. Cu toate acestea, abia când l-am întâlnit pe cofondatorul meu Ludwig și am început să ne batem idei în bucătăria noastră studențească de la KCL din Londra, intriga practică a antreprenoriatului a început și nu s-a oprit de atunci.

2. Ne puteți duce înapoi la începuturile Chronext?

Ludwig și cu mine am trecut prin câteva idei diferite: de la o brutărie la o afacere de modă. Am început să ne interesăm cu adevărat de ideea de a crea o piață bursieră pentru ceva care nu este stoc – în esență, o piață.

Fiind studenți, primul nostru port de apel au fost manualele universitare, care, deși de succes, au fost subminate de dimensiunea redusă a coșului, de dificultatea standardizării și de greutatea ridicată.

Ne-am îndreptat apoi către pasiunea noastră naturală pentru ceasuri și ne-am întrebat: „Ce caută cumpărătorii de ceasuri? – Autenticitate, conservarea valorii, gama de produse și preț. ” Acestea erau toate principiile centrale ale oricărei platforme de lichiditate, așa că ne-am apucat să creăm o platformă esențială de bursă pentru ceasuri de lux.

Pentru început, am vrut doar să adunăm date deja acolo, dar am rapid și-a dat seama că foarte puțini oameni dețin de fapt aceste date și că există o oportunitate mult mai mare în crearea și deținerea pieței în sine. Atunci a luat naștere Chronextul de astăzi.

Chronext se întinde online și offline prin piața lor

3. Care este cea mai grea lecție învățată din prima zi?

Lecția 1: nu există niciodată o singură lecție dificilă învățată.

1. Deciziile ar trebui să fie susținute de date. Nu există nicio scuză pentru luarea unei decizii care nu este validată de date; „Sentimentele intestinale” sunt deseori leneșe dacă nu sunt validate. Există întotdeauna o modalitate de a găsi un proxy dacă datele de validare directă nu pot fi găsite.

2. Diferența dintre angajarea bună și cea excelentă este schimbarea vieții. Angajarea persoanei potrivite poate fi un moment religios: vedeți că problemele pe care nu le-ați putea remedia de ani de zile dispar ca magia. Cu toate acestea, la fel ca abordarea adoptată de multe VC-uri, „angajați / investiți pentru forță, nu lipsă de slăbiciune”. Practic vorbind, aș angaja personal un Head of Talent ucigaș foarte devreme, deoarece acestea sunt persoana care vă va ajuta să construiți cea mai bună companie posibilă, prin cei mai buni oameni pe care îi puteți găsi.

4. Care a fost cea mai ciudată zi ca fondator?

Acum câțiva ani, aveam o întâlnire la prânz și am primit un apel neașteptat. A fost unul dintre managerii noștri din boutique-ul londonez, care a scuturat telefonul în timp ce mi-a spus că un grup de bărbați mascați cu o machetă, topor și sabie samurai au intrat și i-au distrus magazinul.

Evident, am zburat direct la Londra pentru a-l sprijini și a ajuta la repunerea în funcțiune a magazinului și, din fericire, nimeni nu a fost rănit fizic.S-a învățat o lecție amplă că nu poate exista niciodată suficientă securitate, dar încă nu m-am gândit niciodată ca CEO tehnologic, una dintre provocările mele ar fi un jaf cu o armă fizică!

5. Ce ați învățat de la investitorii dvs. de când ați strâns fonduri?

Din experiența mea, există două grupuri de investitori.

  1. Cei care aruncă întotdeauna idei noi. Acest lucru este util și te împinge într-un anumit grad, dar este mult mai ușor de făcut.
  2. Cei care predică focalizarea. Mi-a luat mult timp să apreciez că nu există așa ceva ca prea multă concentrare . Acestea fiind spuse, excepțiile dovedesc fiecare regulă bună, așa că, în esență, spuneți nu la orice lucru care nu conduce direct afacerea în afară de favoarea ocazională (sunt un credincios masiv în karma!)

De aceea nu ne-am mutat încă în alte verticale ale produselor, în ciuda suprapunerii clare cu domenii precum bijuteriile sau gențile de mână, deoarece creștem 100% în fiecare an, iar piața ceasurilor de lux valorează încă 80-100 miliarde EUR pa.

Patek Philippe pe piața Chronext

6. Ca fondator, care este cea mai mândră realizare de până acum?

Sunt incredibil de mândru că am creat o companie care este mai mare decât suma părților sale. Mai important, însă, sunt mândru că această companie a dezvoltat o cultură în care oamenii sunt încrezători să ia decizii pe care nu le este permis explicit să ia. La Chronext, oamenii sunt întotdeauna încurajați să se deplaseze rapid, chiar dacă asta înseamnă să greșești, deoarece micromanagementul nu este scalabil și deoarece creează învățare și încredere în întreaga echipă. Când veniți la birourile noastre, simțiți această energie în echipa noastră: mă face mândru că am participat la construirea acestui lucru.

7. Crystal Ball: Care sunt planurile dvs. pentru viitor?

Vrem să devenim # 1 la nivel global atât pentru ceasurile de lux noi, cât și pentru cele second hand. Industria este încă foarte analogică și experiența cu amănuntul devine doar mai digitală. Acesta este ceva ce vom continua să împingem dincolo de piețele noastre centrale din Marea Britanie și Europa, în America de Nord și Asia.

Suntem încă aproape de începutul poveștii noastre, așa că nu ezitați să contactați dacă doriți să ne alăturăm pentru călătoria noastră – devenim mai rapizi zi de zi.

Philipp Man (Fondator) și CEO)

8. # 1 sfat pentru un fondator cu aspirație?

Mulți oameni din această lume se tem de schimbare și nu pot înțelege de ce ar dori alți oameni – și este în regulă. Aceștia sunt oamenii care nu înțeleg călătoria antreprenorială. De multe ori îți vor spune că ceva nu se poate face, există deja sau nu este fezabil.

Limita dintre a rămâne rezistent în fața înfrângerii și a eșecului repetat și a menține convingerea că ar trebui să continui este foarte dificilă. Când știi cu adevărat că ideea ta este rea? Sau pur și simplu nu ai încercat suficient de mult? Renunți prea devreme sau urmărești ceva care nu funcționează cu adevărat? De aceea, atunci când începeți o afacere, nu ar trebui să fie pentru că are sens pentru ceilalți – persoanele care validează în general conceptul sau VC-urile care doresc să-l finanțeze – ci pentru că aveți propria voastră convingere puternică. Abia atunci veți trece cu ușurință atunci când nu are sens pentru toți cei din jur, dar pentru dvs. – pentru că aveți această credință puternică și înțelegerea problemei de bază pe care o rezolvați.

Pe scurt:

Aveți o convingere foarte puternică în ceea ce faceți și faceți să numărați momentele pe care le aveți dreptate fără a fi iluzionari.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *