Análise da concorrência em poucas palavras

Foto de Felix Mittermeier em Unsplash

(Baris Ermut) (30 de junho de 2020)

Como comecei com minha primeira postagem no Medium novamente, gostaria para começar com uma citação que resumisse meus sentimentos.

Seja Google ou Apple ou software livre, temos alguns concorrentes fantásticos e isso nos mantém alerta.

Bill Gates

As primeiras coisas primeiro; o que é “análise do concorrente” ?

A análise do concorrente é uma necessidade que você deve considerar ao desenvolver um novo produto ou apenas iterar um produto maduro. Isso é basicamente uma avaliação dos prós e contras de seus concorrentes diretos, indiretos e substitutos . A análise do concorrente apresenta estratégias ofensivas e defensivas para estar preparado para ameaças e pronto para possíveis oportunidades.

https://bit.ly/3g8fDRj

Nem toda competição tem que ser vital , feroz ou estressante. Para obter bons resultados, você precisa se lembrar sempre de que existem produtos melhores e há piores, mas qual é o caminho certo para subir até a vitória com seu produto.

A resposta é (rufar de tambores);

Conduzir uma “ análise do concorrente significativa e objetiva ”. Chega de introdução, vamos mergulhar, mas não detalhadamente, em poucas palavras.

Etapas para conduzir uma análise do concorrente

Aqui, tentarei explicar brevemente como conduzo a análise do concorrente para Produtos adorados do App Samurai.

Etapa I: Conheça seu produto e sua área de especialização.

Para este você precisa ter conhecimento de seu produto, você precisa se aprofundar;

  • O que você deseja alcançar no mercado?
  • Por que você está desenvolvendo esse produto?
  • Qual é o problema?

Depois de fazer sua pesquisa, vá para a próxima etapa.

Etapa II: Categorizando seus concorrentes.

Você precisa saber que no mercado haverá produtos melhores e haverá piores, como mencionei antes. Você TEM para ser imparcial ao escolher e dividi-los em categorias.

Categorias, categorias , categorias, quais são essas categorias?

Existem algumas categorizações diferentes para incluir seus concorrentes. Pessoalmente, estou usando esses três para nossa análise;

  • Concorrentes diretos: Os produtos devem fornecer a mesma solução para atender às necessidades do público-alvo.
  • Concorrentes indiretos: Os produtos não oferecem a mesma solução. No entanto, a necessidade do público-alvo pode ser atendida com qualquer um desses produtos.
  • Concorrentes substitutos: Esta categoria é realmente a mais difícil de categorizar qualquer competidor e competir. O motivo é que o ponto problemático é o mesmo, mas o concorrente está fornecendo uma solução / produto totalmente diferente que o público-alvo pode escolher o uso ou pagar por ele em vez de sua solução / produto.
https://bit.ly/38aR9UZ

Etapa III: Criação de um gráfico de recursos para o seu produto e os concorrentes.

A parte mais importante ainda, subestimada desta etapa é criticar seu produto. Na maioria das vezes, todos nós pensamos que nosso produto é o melhor e que nenhum outro concorrente pode nos derrotar. Então, vamos tornar a tabela de recursos tendenciosa. É aqui que a análise do seu concorrente está basicamente arruinada.

Primeiro, vá em frente e coloque seus recursos um sob o outro.

Em segundo lugar, rastreie seus concorrentes, verifique seus sites, boletins informativos, faça ligações para os concorrentes se puder, para entender quais recursos eles têm.

O concorrente as ligações podem ser úteis aqui para descobrir seus recursos glamorosos que não são fáceis de rastrear e encontrar com a pesquisa básica.

Terceiro, continue fazendo a lista de recursos adicionando aqueles que seus concorrentes diretos e indiretos fornecem para o mesmo ponto problemático.

Quarto e final, no lado vertical existem recursos e no lado horizontal estão você e seus concorrentes. Preencha toda a tabela, ao invés de digitar apenas “sim”, “não” e “mais ou menos”, use destaques coloridos e no final, ao olhar para a tela, você poderá perceber o que está acontecendo com a concorrência.

Etapa IV: Analisando os resultados, tentando obter um roteiro em relação ao seu gráfico de características.

Recebendo conselhos pessoais…

Você não precisa ter todos os recursos que seus concorrentes têm!

Na minha opinião, existem 2 maneiras diferentes de decidir qual recurso você vai desenvolver e quais não desenvolver.

  1. Converse com seus usuários / clientes, pergunte o que eles mais precisam, o que eles estão faltando ao usar seu produto.
  2. Faça entrevistas de saída com todos os seus clientes agitados se puder. Se eles pararem de usar o seu produto, eles estão indo em frente com um concorrente ou a necessidade da solução para o ponto de dor não existe mais. Aqui, você pode simplesmente fazer uma pesquisa de saída ou ligar para saber qual foi o motivo pelo qual eles desejaram mudar para um concorrente.
https://bit.ly/31uCQJE

Sei que disse “resumidamente” e sei que é um pouco detalhado, mas agora me satisfaz. Você pode não entender a imagem acima, então deixe-me explicar e resumir tudo.

Assine o boletim informativo de seus concorrentes, seja como um de seus clientes, experimente e aprenda com seus concorrentes. Mantenha-se sempre atualizado.

No App Samurai, em vez de apenas fazer uma análise do concorrente, estamos conduzindo um boletim informativo do concorrente para uso interno. A cada trimestre, estamos descobrindo, investigando e aprendendo o que está acontecendo ao redor do mundo em relação ao nosso mercado e produtos.

Depois de todo o processo de exploração, estamos pegando os pontos principais e destaques, colocando-os em um boletim informativo, único um para cada 4 de nossos produtos e compartilhe com toda a empresa. Todos os departamentos precisam ter uma ideia do que está acontecendo, não apenas a equipe de produto.

Espero que este post inspire alguns de vocês, por favor, comente e me avise se algo desse processo não fizer sentido ou se sentir desconfortável por você.

Sinta-se à vontade para entrar em contato comigo pelo Twitter; https://twitter.com/barisermut

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