Sprzedawcy ewangelistom: rewolucjonizacja strategii sprzedaży w celu zrównoważonego pozycjonowania na rynku

(platforma Draup) (17 grudnia 2020 r.)

Wraz z wykładniczym wzrostem liczby przedsiębiorstw konkurujących o swoją pozycję na rynku oraz po pandemicznym spowolnieniu w gospodarce światowej, sprzedaż B2B stała się wyzwaniem niż kiedykolwiek. Badania sugerują, że w przeciwieństwie do dawnych czasów, kiedy decyzje kupujących zależały głównie od interakcji z przedstawicielem handlowym, 59% klientów spędza obecnie znaczną ilość czasu na badaniu dostawcy usług, na długo przed pierwszą interakcją. W ten sposób parametry zakupu, które są dogłębnie analizowane i porównywane z innymi opcjami zakupu przez klienta, wpływają na jego decyzje, stają się herkulesowym zadaniem dla sprzedawców.

W tym scenariuszu, gdzie konwencjonalne taktyki twardej sprzedaży są w przypadku niepowodzenia sprzedawcy muszą przekształcić się w „zaufanych doradców”, którzy mogą nawiązywać i utrzymywać znaczące kontakty z klientami. Aby tak się stało, konieczne jest znalezienie sposobów na zwiększenie zaangażowania i wysiłku personelu sprzedaży, co prowadzi do skutecznej komunikacji i działa jako czynnik umożliwiający szersze funkcjonowanie marki na rynku. Poprzez odpowiednią pielęgnację i mentoring personel sprzedaży może zostać przekształcony w ewangelistów, którzy mogą być lojalnymi, dożywotnimi obrońcami Twojej marki.

Według Christiana Buckleya, wielokrotnie nagradzanego ewangelisty technologii, „Ewangelizacja zmienia postrzeganie, co buduje wiarygodność i zaufanie, które następnie nadaje rozmach, wpływając na lej firmy i dostarcza narzędzi, które sprzedaż może wykorzystać, prowadząc do większej sprzedaży i silniejszego wspierania klientów ”.

Wiele firm przyjęło założenie, że ich lojalni klienci i przywódcy mogą być potencjalnymi ewangelistami. Renomowane firmy z różnych branż, takie jak Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS itp., Obecnie aktywnie zatrudniają ewangelistów w swoich wyspecjalizowanych dziedzinach. Ci ewangeliści mogą służyć jako dobrzy powiernicy dla swoich klientów i budować trwałe relacje, zwiększając w ten sposób strategiczną widoczność marki. Jednak bardzo niewielu badało potencjał swoich przedstawicieli handlowych do pełnego pasji rozpowszechniania historii marki, wyrażania swojej wizji, przekazywania jej znaczenia i obrony przed wyzwaniami.

Oto jak możesz przygotować swój zespół sprzedaży do zmiany:

  • Zidentyfikuj wewnętrzne talenty, które posiadają podstawową wiedzę obszarze, podejmij konsultacyjne podejście, utrzymuj dobre relacje z klientami i angażuj się w promocje poza rolami.
  • Buduj zaufanie do nich, pokazując, w jaki sposób będą w stanie lepiej zawierać transakcje, skutecznie osiągać cele i być kluczowy element rozwoju firmy dzięki nowej roli zawodowej.
  • Zachęcaj ich do pracy nad swoją cyfrową obecnością, identyfikowania potencjalnych klientów w Internecie i nawiązywania z nimi relacji.
  • Zapewnij sesje pielęgnacyjne dla zaszczep im poparcie dla swoich produktów / usług i podnieś ich kwalifikacje do podjęcia nowej roli zawodowej.
  • Zaangażuj ich w międzyfunkcyjną współpracę zespołową oracje i stwórz system informacji zwrotnych, w którym strategia innowacji wspiera zespół sprzedaży, a zespół sprzedaży wspiera strategię innowacji.

Poza funkcjonalnym aspektem sprzedaży produktu lub usługi, sprzedaż i sprzedawcy mają ten ogromny potencjał, aby stać się krytycznym elementem strategii wejścia na rynek, podnosząc poprzeczkę, aby służyć jako ewangeliści. W ten sposób pozostają wyjątkowo istotne i pomagają organizacjom w tworzeniu i utrzymywaniu pozycji rynkowej w dłuższej perspektywie.

Draup for Sales zapewnia dogłębny wgląd w trendy branżowe i kluczowe wydarzenia w organizacji lub ekosystemie branżowym, które obejmują różne funkcje biznesowe. Ta inteligencja może służyć jako główny element do analizy, w jaki sposób konkurenci przyjmują trendy i formułują angażujące narracje dotyczące promocji. Umożliwiając ewangelistom śledzenie najnowszych zmian w trendach w branży, Draup staje się potężnym narzędziem w ich rękach i pomaga im zawsze wyprzedzać konkurencję.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *