Analiza konkurencji w pigułce

Zdjęcie: Felix Mittermeier z Unsplash

(Baris Ermut) (30 czerwca 2020 r.)

Ponieważ ponownie zacząłem pisać swój pierwszy post w Medium, chciałbym zacznę od cytatu podsumowującego moje odczucia.

Niezależnie od tego, czy jest to Google, Apple czy wolne oprogramowanie, mamy fantastycznych konkurentów i to trzyma nas w napięciu.

Bill Gates

Najpierw najważniejsze; co to jest „analiza konkurencji” ?

Analiza konkurencji jest koniecznością, którą musisz wziąć pod uwagę podczas opracowywania nowego produktu lub po prostu iteracji produktu dojrzałego. Zasadniczo jest to ocena zalet i wad konkurentów bezpośrednich, pośrednich i zastępczych . Analiza konkurencji przedstawia ofensywne i defensywne strategie, które należy przygotować na zagrożenia i potencjalne okazje.

https://bit.ly/3g8fDRj

Nie każda rywalizacja musi być istotna , gwałtowne lub stresujące. Aby osiągnąć dobre wyniki, musisz ciągle przypominać sobie, że są lepsze produkty i są gorsze, ale jaka jest właściwa droga, aby wspiąć się aż po zwycięstwo swoim produktem.

Odpowiedź brzmi: (werble);

Przeprowadzenie sensownej i obiektywnej „ analizy konkurencji ”. Dość już wstępu, zagłębmy się, ale nie do końca, w skrócie.

Kroki przeprowadzania analizy konkurencji

W tym miejscu spróbuję pokrótce wyjaśnić , jak przeprowadzam analizę konkurencji dla Ulubione produkty App Samurai.

Krok I: Poznaj swój produkt i obszar jego specjalizacji.

W tym przypadku musisz znać swój produkt, musisz zagłębić się w szczegóły;

  • Co chcesz osiągnąć na rynku?
  • Dlaczego rozwijasz ten produkt?
  • Jaki jest problem?

Po przeprowadzeniu badań przejdź do następnego kroku.

Krok II: Kategoryzowanie konkurencji.

Musisz wiedzieć, że na rynku będzie będą lepsze produkty, a będą gorsze, jak wspomniałem wcześniej. MUSISZ być bezstronny przy wyborze i dzieleniu ich na kategorie.

Kategorie, kategorie , kategorie, co to za kategorie?

Istnieje kilka różnych kategorii, w których można umieścić w niej swoich konkurentów. Osobiście używam tych 3 z nich do naszej analizy;

  • Bezpośredni konkurenci: Produkty muszą zapewniać to samo rozwiązanie, aby zaspokoić potrzeby docelowych odbiorców.
  • Pośredni konkurenci: Produkty nie zapewniają tego samego rozwiązania. Jednak potrzebę grupy docelowej można spełnić za pomocą dowolnego z tych produktów.
  • Konkurenci zastępcy: Ta kategoria jest faktycznie najtrudniejsza do sklasyfikowania jakiegokolwiek konkurenta i konkurowania. Przyczyna jest taka, że ​​problem jest taki sam, ale konkurencja zapewnia zupełnie inne rozwiązanie / produkt, którego docelowi odbiorcy mogą wybrać użycie lub zapłacić za nie zamiast Twojego rozwiązania / produktu.
https://bit.ly/38aR9UZ

Krok III: Tworzenie wykresu funkcji dla Twojego produkt i konkurenci.

Najważniejszą, ale niedocenianą częścią tego kroku jest krytykowanie produktu. Przez większość czasu wszyscy uważamy, że nasz produkt jest najlepszy i inni konkurenci mogą nas pokonać. Dlatego sprawimy, że tabela funkcji będzie stronnicza. W tym miejscu analiza konkurencji jest w zasadzie zrujnowana.

Po pierwsze, wprowadź swoje funkcje jeden pod drugim.

Po drugie, śledź swoich konkurentów, sprawdzaj ich strony internetowe, biuletyny, dzwoniąc do konkurentów, jeśli możesz, aby zrozumieć, jakie mają funkcje.

Konkurent Połączenia mogą być przydatne w tym miejscu, aby znaleźć ich wspaniałe funkcje, które nie są łatwe do wyśledzenia i znalezienia za pomocą podstawowego wyszukiwania.

Po trzecie, kontynuuj tworzenie listy funkcji, dodając te, które zapewniają twoi bezpośredni i pośredni konkurenci, w tym samym punkcie.

Czwarta i ostatnia, na pionowej stronie są funkcje, a po poziomej stronie jesteś Ty i Twoi konkurenci. Wypełnij całą tabelę, zamiast wpisywać tylko „tak”, „nie” i „coś w rodzaju”, zastosuj kolorowe podświetlenia, a na koniec, patrząc na ekran, możesz zorientować się, co się dzieje z konkurencją.

Krok IV: Analizuj wyniki, próbując znaleźć mapę drogową dotyczącą twojego wykresu funkcji.

Nadchodzą osobiste porady…

Nie musisz mieć wszystkich funkcji, które mają Twoi konkurenci!

Moim zdaniem istnieją 2 różne sposoby decydowania, którą funkcję zamierzasz opracować, a którą nie.

  1. Porozmawiaj z użytkownikami / klientami, zapytaj, czego najbardziej potrzebują, czego czy ich brakuje podczas korzystania z produktu.
  2. Jeśli możesz, przeprowadź wywiady końcowe ze wszystkimi utraconymi klientami. Jeśli przestaną używać Twojego produktu, albo będą kontynuować współpracę z konkurentem, albo ich potrzeba rozwiązania problemu przestanie istnieć. Tutaj możesz po prostu przeprowadzić ankietę końcową lub zadzwonić, aby dowiedzieć się, jaki był powód przejścia na konkurenta.
https://bit.ly/31uCQJE

Wiem, że powiedziałem „w pigułce” i wiem, że jest trochę szczegółowy, ale teraz mnie satysfakcjonuje. Możesz nie dostać powyższego obrazu, więc pozwól mi wyjaśnić i podsumować wszystko.

Zapisz się do newslettera konkurencji, bądź jak jeden z ich klientów, doświadczaj i ucz się od konkurencji. Zawsze na bieżąco.

W App Samurai, zamiast tylko analizować konkurencję, prowadzimy biuletyn konkurencji do użytku wewnętrznego. Co kwartał odkrywamy, badamy i dowiadujemy się, co dzieje się na całym świecie w związku z naszym rynkiem i produktami.

Po całym procesie eksploracji bierzemy punkty i najważniejsze informacje, umieszczamy je w biuletynie, unikalny na każde 4 nasze produkty i podziel się nim z całą firmą. Wszystkie działy muszą mieć pojęcie o tym, co się dzieje, nie tylko zespół ds. Produktu.

Mam nadzieję, że ten post zainspiruje niektórych z Was, po prostu skomentuj i daj mi znać, jeśli cokolwiek w tym procesie nie ma sensu lub czuje się nieswojo.

Zapraszam do kontaktu za pośrednictwem Twittera; https://twitter.com/barisermut

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *