„8 pytań do Playfair” z udziałem Philipp Man @ Chronext

(Henrik Wetter Sanchez) (25 września 2019 r.)

To czwarta część naszej serii wywiadów „8 pytań” – w której spotykamy się z założycielami z portfolio Playfair, aby podzielić się ich przedsiębiorczością podróż.

Po raz pierwszy zainwestowaliśmy w Philippa i jego współzałożyciela Ludwiga w 2015 r. Kiedy spotykamy dwóch przedsiębiorców, którzy są tak zaangażowani i energiczni, jak obaj wychodzili prosto z uniwersytetu, dostrzec potencjał firmy, która może naprawdę wyrosnąć poza dwoje ludzi i pomysł. Kiedy te dwie osoby również znalazły produkt na jednocześnie niedostatecznie obsługiwany i duży rynek, staje się to oczywiste.

Ludwig Wurlitzer (założyciel i CPO) i Philipp Man (założyciel i dyrektor generalny)

Przewiń do 2019 roku, a Chronext działa teraz w ponad 130 krajów w Europie, Kanadzie, Australii i Chinach, gromadząc na swojej platformie ponad 10 000 unikalnych produktów.

Dziś spotykamy się ze współzałożycielem i dyrektorem generalnym, Philipp , aby usłyszeć jego historię od podjęcia decyzji o podjęciu decyzji jako przedsiębiorca po zbudowanie Chronext w miejscu, w którym jest dzisiaj. Mamy nadzieję, że pomoże to innym założycielom i aspirującym przedsiębiorcom w ich własnych przedsięwzięciach, od pierwszego dnia do dowolnego miejsca, w którym obecnie się znajdują.

1. Co zainspirowało Cię do bycia przedsiębiorcą?

Szczerze mówiąc, nigdy nie myślałem, że zostanę przedsiębiorcą prosto z uniwersytetu. Miałem rozsądną wizję rozpoczęcia standardowej kariery zawodowej w bankowości lub handlu, a następnie założenia firmy w mglistym „pewnego dnia”.

Powiedziawszy to, dorastałem z ojcem, który był przedsiębiorcą , więc byłem przyzwyczajony do wzlotów i upadków związanych z tym zawodem i lubiłem je. Jednak dopiero wtedy, gdy poznałem mojego współzałożyciela Ludwiga i zaczęliśmy odbijać się od siebie pomysłami w naszej studenckiej kuchni na KCL w Londynie, praktyczna intryga przedsiębiorczości zaczęła się i od tego czasu nie skończyła.

2. Czy możesz zabrać nas z powrotem do początków Chronext?

Ludwig i ja przeszliśmy przez kilka różnych pomysłów: od piekarni po firmę modową. Zaczęliśmy naprawdę interesować się pomysłem, jak stworzyć giełdę dla czegoś, co nie jest akcjami – zasadniczo rynkiem.

Jako studenci, pierwszym miejscem, do którego się zwracaliśmy, były podręczniki uniwersyteckie, które chociaż udane, zostały osłabione przez mały rozmiar koszyka, trudność standaryzacji i dużą rotację.

Następnie zwróciliśmy się do naszej naturalnej pasji do zegarków i zadaliśmy sobie pytanie: „Czego szukają kupujący zegarki? – Autentyczność, zachowanie wartości, gama produktów i cena ”. To były wszystkie główne założenia każdej platformy płynnościowej, więc zabraliśmy się za stworzenie platformy przypominającej giełdę luksusowych zegarków.

Na początek chcieliśmy tylko zagregować dane, które już istnieją, ale szybko zdał sobie sprawę, że bardzo niewiele osób faktycznie ma te dane i że istnieje znacznie większa szansa w tworzeniu i posiadaniu samego rynku. To wtedy narodził się dzisiejszy Chronext.

Chronext działa online i offline na rynku

3. Jaka jest najtrudniejsza lekcja od pierwszego dnia?

Pierwsza lekcja: nigdy nie ma jednej trudnej lekcji.

1. Decyzje powinny być poparte danymi. Nie ma usprawiedliwienia dla podejmowania decyzji nie potwierdzonych danymi; „Przeczucia” są często leniwe, jeśli nie są potwierdzone. Zawsze istnieje sposób na znalezienie serwera proxy, jeśli nie można znaleźć danych do bezpośredniego sprawdzania poprawności.

2. Różnica między dobrym a doskonałym zatrudnieniem polega na zmianie życia. Zatrudnienie właściwej osoby może być momentem religijnym: problemy, których nie mogłeś naprawić przez lata, znikają jak magia. Jednak podobnie jak w przypadku wielu VC, „zatrudniaj / inwestuj dla siły, a nie braku słabości”. Praktycznie rzecz biorąc, osobiście zatrudniłbym zabójczego Head of Talent od samego początku, ponieważ to on pomoże Ci zbudować najlepszą firmę, jaką możesz, dzięki najlepszym ludziom, jakich możesz znaleźć.

4. Jaki był twój najdziwniejszy dzień jako założyciel?

Kilka lat temu miałem spotkanie przy lunchu i otrzymałem niespodziewany telefon. To był jeden z naszych londyńskich menadżerów butiku, dosłownie potrząsając telefonem, kiedy powiedział mi, że grupa zamaskowanych mężczyzn z maczetą, toporem i mieczem samurajskim przyszła i rozwaliła jego sklep.

Oczywiście poleciałem prosto do Londynu, aby go wesprzeć i pomóc w ponownym uruchomieniu sklepu i na szczęście nikt nie został fizycznie ranny.Wyciągnięto wielką lekcję, że nigdy nie będzie wystarczających zabezpieczeń, ale jako dyrektor techniczny nigdy nie myślałem, że jednym z moich wyzwań będzie napad z użyciem broni fizycznej!

5. Czego nauczyłeś się od swoich inwestorów, odkąd po raz pierwszy zebrałeś fundusze?

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​istnieją dwie grupy inwestorów.

  1. Te, które zawsze rzucają się w nowe pomysły. Jest to pomocne i do pewnego stopnia popycha cię, ale jest o wiele łatwiejsze do zrobienia.
  2. Ci, którzy głoszą skupienie. Zajęło mi dużo czasu, zanim zdałem sobie sprawę, że nie ma czegoś takiego jak zbyt duża koncentracja . To powiedziawszy, wyjątki potwierdzają każdą dobrą regułę, więc zasadniczo odmawiaj czegokolwiek, co nie napędza bezpośrednio biznesu poza okazjonalną przysługą (jestem wielkim zwolennikiem karmy!)

Dlatego nie przenieśliśmy się jeszcze do innych branż produktów, pomimo wyraźnego nakładania się na obszary, takie jak biżuteria czy torebki, ponieważ co roku rośniemy o 100%, a rynek luksusowych zegarków wciąż jest wart 80–100 mld euro rocznie.

Patek Philippe na rynku Chronext

6. Jakie jest Twoje największe osiągnięcie jako założyciela?

Jestem niesamowicie dumny, że stworzyłem firmę, która jest większa niż suma jej części. Co ważniejsze, jestem dumny, że ta firma rozwinęła kulturę, w której ludzie są pewni podejmowania decyzji, których nie wolno im bezpośrednio podejmować. W Chronext ludzie są zawsze zachęcani do szybkiego działania, nawet jeśli oznacza to popełnianie błędów, ponieważ mikrozarządzanie nie jest skalowalne i dlatego, że buduje naukę i zaufanie w całym zespole. Kiedy przychodzisz do naszych biur, czujesz tę energię w naszym zespole: jestem dumny, że mogłem być częścią tego budowania.

7. Crystal Ball: Jakie są Twoje plany na przyszłość?

Chcemy stać się numerem 1 na świecie zarówno pod względem nowych, jak i używanych luksusowych zegarków. Branża jest nadal bardzo analogowa, a doświadczenie w handlu detalicznym staje się coraz bardziej cyfrowe. To jest coś, co będziemy nadal pchać poza nasze główne rynki w Wielkiej Brytanii i Europie, do Ameryki Północnej i Azji.

Wciąż jesteśmy blisko początku naszej historii, więc zawsze zachęcamy do skontaktowania się z nami, jeśli chcesz aby dołączyć do nas w naszej podróży – z dnia na dzień jesteśmy coraz szybsi.

Philipp Man (założyciel i dyrektor generalny)

8. Pierwsza rada dla aspirującego założyciela?

Wiele osób na tym świecie boi się wprowadzania zmian i nie może pojąć, dlaczego inni by chcieli – i to jest w porządku. To są ludzie, którzy nie rozumieją podróży przedsiębiorczości. Często powiedzą ci, że czegoś nie można zrobić, już istnieje lub jest niewykonalne.

Linia między pozostaniem odpornym w obliczu powtarzających się klęsk i niepowodzeń a utrzymaniem przekonania, że ​​należy kontynuować, jest bardzo trudna. Kiedy naprawdę wiesz, że Twój pomysł jest zły? A może po prostu nie starałeś się wystarczająco mocno? Poddajesz się zbyt wcześnie, czy gonisz za czymś, co naprawdę nie działa? Dlatego kiedy zaczynasz biznes, nie powinno tak być, ponieważ ma to sens dla innych – ludzi ogólnie zatwierdzających koncepcję lub inwestorów VC gotowych ją sfinansować – ale dlatego, że masz własne silne przekonanie. Dopiero wtedy przeforsujesz, gdy nie ma to sensu dla wszystkich wokół ciebie, ale ma to dla ciebie – ponieważ masz silną wiarę i zrozumienie problemu, który rozwiązujesz.

W skrócie:

Miej bardzo silne przekonanie co do tego, co robisz i spraw, by chwile, w których masz rację, liczyły się bez urojenia.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *