15 pytań, które należy zadać przed użyciem automatyzacji marketingu

Jeśli chodzi o wdrażanie nowej platformy oprogramowania w firmie, może być przytłaczającym doświadczeniem, szczególnie jeśli chodzi o automatyzację marketingu.

Biorąc pod uwagę wiele aspektów technicznych, większość właścicieli firm często napotyka niezliczone pytania, które muszą zadać, szukając odpowiedniej platformy do automatyzacji marketingu, która pasuje swoje indywidualne potrzeby.

Niedawne badanie przeprowadzone przez Social Media Today wskazało również, że 75% firm korzysta z jakiejś formy automatyzacji marketingu w co oznacza, że ​​jeśli nie jesteś w tym procencie, nie tylko pozostawiasz pieniądze na stole, więc oszczędzasz czas i zasoby, ale masz duże szanse na b e pozostawienie w tyle przez konkurencję.

Mając to na uwadze, poświęciliśmy czas na ułatwienie procesu badawczego, określając 14 krytycznych pytań, które należy zadać przed zastosowaniem automatyzacji marketingu w firmie.

Omówiliśmy wszystko, od typowych pytań dotyczących automatyzacji marketingu po funkcje produktu, ceny, integracje i konfigurację, aby zapewnić kompleksowe zrozumienie automatyzacji marketingu i tego, jak najlepiej z niego skorzystać w swojej firmie.

Brzmi dobrze? Zaczynajmy!

Pytania, które należy zadać przed skorzystaniem z automatyzacji marketingu

  1. Jaka jest różnica między marketingiem e-mailowym a automatyzacją marketingu?
  2. Czy e-mail marketing to nadal efektywne?
  3. Która platforma do automatyzacji marketingu jest dla mnie odpowiednia?
  4. Ile kosztuje platforma do automatyzacji marketingu?
  5. Jakie funkcje automatyzacji zapewnia ta platforma?
  6. Czy powinienem używać kompleksowego rozwiązania do automatyzacji marketingu?
  7. Jakie integracje zapewniają?
  8. Czy oferują bezpłatną usługę migracji?
  9. Jak zaimportować moje istniejące kontakty?
  10. Jakie oferują opcje stałej pomocy?
  11. Jakie kampanie chcę utworzyć?
  12. Jak śledzić zwrot z inwestycji w kampaniach automatyzacji marketingu?
  13. Czy mam doświadczenie w tworzeniu własnych kampanii?
  14. Czy automatyzacja marketingu jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Jaka jest różnica między email marketingiem a marketing automation?

Pierwsza to jedno z najczęściej zadawanych pytań dotyczących marketingu automatyzacja, „Jaka jest różnica między nim a tradycyjnym marketingiem e-mailowym?”

Platformy e-mail marketingu często pozwalają na wysyłanie statycznych kampanii e-mailowych do listy subskrybentów, którzy często zapisali się na Twoją listę mailingową lub prosili o wysyłanie e-maili jednorazowo lub na bieżąco.

Dzięki automatyzacji marketingu nie tylko możesz włączyć marketing e-mailowy do swojej strategii, ale także możesz tworzyć wysoce spersonalizowane kampanie w oparciu o działania poszczególnych subskrybentów, potencjalnych klientów lub klientów odbywa się w Twojej witrynie lub w cyklu sprzedaży.

Od wysyłania określonych w czasie kampanii e-mailowych po aktualizowanie ich rekordów kontaktów w systemie CRM lub wyświetlanie określonej reklamy retargetingowej na Facebooku – możliwości są nieograniczone.

Czy marketing e-mailowy jest nadal skuteczny?

Wielkim nieporozumieniem, które ludzie często mają przy podejmowaniu decyzji, czy marketing e-mailowy i automatyzacja marketingu są odpowiednie dla ich firmy, jest to, że marketing e-mailowy umarł?

Z nowymi platformami i kanały pojawiające się prawie codziennie, krążyło wiele plotek, że e-mail marketing wkrótce trafił na internetowe cmentarzysko wraz z innymi zmieniaczami gier, takimi jak Myspace i Hotmail. Jednak to nie może być dalsze od prawdy.

Chociaż czasy wysyłania wiadomości e-mail ukierunkowanych na sprzedaż dawno minęły, wysyłanie wysokiej wartości i trafnych kampanie e-mailowe są dziś nadal jednym z najlepszych sposobów budowania i rozwijania własnej publiczności i biznesu.

Która platforma do automatyzacji marketingu jest dla mnie odpowiednia?

Tak jak wybierając dowolną platformę oprogramowania, nie brakuje opcji, jeśli chodzi o platformy automatyzacji marketingu dostępne na rynku!

Chociaż niektóre są często tworzone z myślą o konkretnych branżach, większość platform jest uniwersalna i może działać w każdej branży, jaką można sobie wyobrazić, w tym księgowych, hoteli i firm budowlanych.

Ważne jest, aby przeprowadzić badania nad najlepszymi dostępnymi platformami do automatyzacji marketingu i zobaczyć, jak one pod względem cen, funkcji i wsparcia dla Twojej branży, możesz nawet chcieć skontaktować się z ich platformą bezpośrednio po ap spersonalizowane demo lub spotkanie sprzedażowe.

Większość oferuje również bezpłatną wersję próbną, dzięki czemu możesz również przetestować platformę z pierwszej ręki.

Ile kosztuje platforma do automatyzacji marketingu?

Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę przy wyborze platformy do automatyzacji marketingu, są oczywiście ceny, przy platformach od bezpłatnych do tysięcy dolarów rocznie, ważne jest, aby upewnić się, że otrzymujesz najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

W zależności od wybranej platformy, niektóre opłaty zależą od liczby subskrybentów, a inne na podstawie funkcji, więc należy to uwzględnić.

Przy prawidłowym użyciu automatyzację marketingu można postrzegać jako inwestycję, a nie koszt, ponieważ działa 24/7/365, oszczędzając czas i pieniądze wydane na ręczne kampanie informacyjne.

Jakie funkcje automatyzacji zapewnia platforma?

Podobnie jak przy zakupie samochodu, ważne jest, aby sprawdzić pod maską, jakie funkcje e każda platforma zapewnia iw jakim przedziale cenowym.

Oto kilka podstawowych funkcji, które należy wziąć pod uwagę:

  • Wyzwalacze automatyzacji
  • Opcje personalizacji
  • Szablony e-maili
  • Zarządzanie kontaktami
  • Obsługiwane integracje
  • Segmentacja
  • Raportowanie
  • Obsługa klienta

Jak wspomniano wcześniej, niektóre platformy oferują szereg funkcji i po prostu pobierają opłaty na podstawie liczby aktywnych subskrybentów, podczas gdy inne są znane z pobierania opłat za określone funkcje co może Cię kosztować więcej, niż się spodziewałeś, więc zrób swoją pracę domową.

Czy powinienem używać wszechstronnej platformy do automatyzacji marketingu?

Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę przy wyborze platformy SaaS dla Twojej firmy, jest to, czy wybrać indywidualną oferty szczątkowe lub zdecyduj się na rozwiązanie typu „wszystko w jednym”.

Posiadanie całego stosu marketingu i sprzedaży na jednej platformie może być korzystne pod względem zarządzania danymi i oszczędności czasu przy przełączaniu się między wieloma narzędziami. niepowodzenia związane z wyborem platformy typu „ w jednym .

Często platformy, które oferują niezliczone funkcje, są dobre w niektórych rzeczach, ale nie w niczym, co często prowadzi do tego, że funkcje nie działają tak dobrze, jak na innych platformy, więc najlepiej porównać zalety i wady każdej platformy przed podjęciem decyzji.

Jakie integracje zapewniają?

Podczas gdy większość platform do automatyzacji marketingu oferuje szeroki wachlarz integracji z w przypadku innych platform SaaS zawsze ważne jest, aby zagłębić się trochę głębiej i zobaczyć, jak dobrze każda z platform współpracuje ze sobą, jeśli chodzi o integracje natywne.

W przeciwnym razie zawsze możesz spojrzeć na automatyzuj przepływy pracy między platformami SaaS za pomocą narzędzi takich jak Zapier lub Integromat , który w niektórych przypadkach może być lepszą opcją, ponieważ umożliwia przechowywanie wszystkich integracji w jednym, łatwym do zarządzania obszarze roboczym.

Czy oferują bezpłatną usługę migracji?

Większość wiodących platform do automatyzacji marketingu często oferuje bezpłatną usługę migracji z istniejącej platformy do marketingu e-mailowego, w tym import kontaktów i konfigurację konta, aby ułatwić ten proces, jednak będziesz musiał utworzyć własne kampanie .

Najlepiej sprawdzić dwukrotnie w jaki sposób obecne i istniejące platformy zarządzają danymi i przechowują je, aby zapewnić płynny proces migracji i ograniczone przestoje.

Jak zaimportować moje istniejące kontakty?

Jak wspomniano powyżej, większość dostawców często zapewniają bezpłatne usługi migracji do zapewnić łatwy proces wdrażania i ułatwić rozpoczęcie pracy na platformie.

Jeśli importujesz kontakty z zewnętrznego źródła, większość dostawców często będzie musiała zweryfikować, w jaki sposób uzyskałeś te dane, aby przestrzegać RODO i przepisów dotyczących prywatności, ponieważ tylko osoby, które zdecydowały się na otrzymanie masteringu marketingowego, mogą zostać zaimportowane na platformę.

Jakie opcje stałego wsparcia zapewniają?

W zależności od Twoich osobistych wiedza techniczna, możesz potrzebować stałego wsparcia, aby w pełni wykorzystać możliwości platformy i rozwiązać wszelkie problemy, jeśli i kiedy się pojawią.

Większość platform zwykle oferuje wsparcie przez telefon, czat na żywo, zgłoszenia do pomocy technicznej i e-mail, a niektóre mogą nawet oferować pomoc w różnych strefach czasowych i językach.

Jakie kampanie zamierzam utworzyć?

Teraz, gdy rozwiązałeś już większość pytań technicznych i produktowych , nadszedł czas, aby dokładnie określić, jakiego typu kampanie chcesz utworzyć.

W zależności od indywidualnych potrzeb biznesowych i profilu klienta wpływ na rodzaj tworzonych kampanii, jednak poniżej omówiliśmy niektóre z najpopularniejszych kampanii.

  • Prowadzić kampanie pielęgnacyjne
  • Kampanie wprowadzające klientów
  • Kampanie skierowań klientów
  • Kampanie wprowadzające produkty
  • Kampanie oparte na zdarzeniach
  • Kampanie ponownie angażujące

Poświęć chwilę na zanotowanie swoich idealnych profili klientów i utwórz listę kampanii, które są z nimi najbardziej powiązane, i wykorzystaj ją jako punkt odniesienia podczas tworzenia kampanii.

Jak śledzić zwrot z inwestycji z moich kampanii automatyzacji marketingu?

Wszystkie główne platformy do automatyzacji marketingu oferują wbudowane raportowanie, aby zapewnić dokładne śledzenie i optymalizację kampanii.

Najważniejsze wskaźniki, które należy wziąć pod uwagę, to:

  • Open Rate
  • Współczynnik klikalności
  • Współczynnik odrzuceń
  • Współczynnik konwersji
  • Przychody wygenerowane

W zależności od rodzaju prowadzonej działalności oraz sposobu śledzenia i zarządzania konwersjami, wynik każdego z tych wskaźników będzie zależeć od większości wyników powinno być możliwe do śledzenia, jeśli jest poprawnie skonfigurowane.

Czy mam doświadczenie w tworzeniu własnych kampanii?

Następnie musisz określić, czy masz doświadczenie w tworzeniu własnych kampanii czy lepiej jest zaangażować specjalistę ds. automatyzacji marketingu w tworzenie kampanii, aby zapewnić ich dobrą konwersję.

Alternatywnie, większość dostawcy często dostarczają szereg gotowych szablonów, filmów szkoleniowych i nie tylko, które pomogą Ci w tworzeniu pierwszych kampanii.

Czy automatyzacja marketingu jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Wreszcie najważniejszym pytaniem, które musisz sobie zadać, jest to, czy automatyzacja marketingu jest odpowiednia dla Twojej firmy, a w 99% firm odpowiedź brzmi TAK!

oszczędzaj czas na zarządzaniu ręcznymi kampaniami e-mail marketingowymi, zmniejsz koszty ogólne związane z tworzeniem tradycyjnych kampanii marketingowych lub po prostu rozwijaj swoją firmę na nowy poziom, automatyzację marketingu można wdrożyć w każdej firmie, niezależnie od jej wielkości i branży. nie masz pewności, jak możesz wykorzystać automatyzację marketingu w swojej firmie, rozważ umówienie się na bezpłatną 20-minutową konsultację z naszym zespołem, abyśmy mogli dowiedzieć się więcej o Twojej marce i zapewnić z jasną mapą drogową do wykorzystania automatyzacji marketingu w Twojej firmie.

I gotowe – nasza obszerna lista 14 pytań, które należy zadać przed użyciem automatyzacji marketingu w swojej firmie, aby zapewnić podjęcie właściwej decyzji.

Happy Automating

Pierwotnie opublikowane pod adresem https://refunnel.co .

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *