Verkopers aan evangelisten: revolutie in verkoopstrategieën voor duurzame marktpositionering

(Draup Platform) (17 dec. 2020)

Met de exponentiële toename van het aantal ondernemingen dat streed om zichzelf op de markt te positioneren en de post-pandemische vertraging in de wereldeconomie, is B2B-verkoop een uitdaging geworden dan ooit. Enquêtes suggereren dat in tegenstelling tot vroeger, toen de beslissingen van de koper grotendeels afhankelijk waren van hun interactie met een verkoopvertegenwoordiger, 59% van de klanten nu een aanzienlijke hoeveelheid tijd besteedt aan het onderzoeken van hun serviceprovider, ver voor de eerste interactie. De parameters voor aankoop worden dus uitgebreid geanalyseerd en vergeleken met andere koopopties door de klant, waardoor het beïnvloeden van hun beslissingen een enorme taak wordt voor het verkooppersoneel.

In dit scenario, waar de conventionele hard-selling-tactieken zijn Als het niet lukt, moet het verkooppersoneel veranderen in vertrouwde adviseurs die zinvolle banden met hun klanten kunnen opbouwen en onderhouden. Om dit te laten gebeuren, is het van vitaal belang om manieren te vinden om het aandeel van de geest en de inspanning van het verkooppersoneel te vergroten, wat leidt tot een impactvolle communicatie en als een enabler voor het bredere functioneren van het merk op de markt. Door de juiste verzorging en begeleiding kan verkooppersoneel worden omgevormd tot evangelisten die loyale, levenslange pleitbezorgers van uw merk kunnen zijn.

Volgens Christian Buckley, de bekroonde technologie-evangelist, “verandert evangelisatie de percepties, geloofwaardigheid en vertrouwen schept, wat vervolgens momentum creëert, de pijplijn beïnvloedt en tools biedt die sales kan gebruiken, wat leidt tot meer verkopen en een sterkere klantbelang. “

Veel bedrijven hebben het idee omarmd dat hun loyale klanten en leiders kunnen toekomstige evangelisten zijn. Gerenommeerde bedrijven in verschillende industrieën zoals Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS enz., Nemen nu actief evangelisten in hun gespecialiseerde vakgebied aan. Deze evangelisten kunnen dienen als goede vertrouwenspersonen voor hun klanten en duurzame relaties opbouwen, waardoor de strategische zichtbaarheid van het merk wordt vergroot. Slechts weinigen hebben echter het potentieel van hun eigen verkoopvertegenwoordigers onderzocht om het merkverhaal gepassioneerd te verspreiden, hun visie te verwoorden, de relevantie ervan over te brengen en hen te verdedigen tegen uitdagingen.

Hier is hoe u uw verkoopteam kunt voorbereiden om de overstap te maken:

  • Identificeer interne talenten die over essentiële kennis beschikken in de kern een adviserende aanpak hanteren, goede klantrelaties onderhouden en deelnemen aan promoties met extra functies.
  • Vertrouwen in hen opbouwen door over te brengen hoe ze in staat zullen zijn om deals beter te sluiten, doelen efficiënt te bereiken en een belangrijk onderdeel van bedrijfsgroei met de nieuwe functie.
  • Moedig hen aan om aan hun digitale aanwezigheid te werken, de potentiële klanten online te identificeren en een band met hen op te bouwen.
  • Zorg voor verzorgingssessies om prik de belangenbehartiging van uw product / diensten in en leer ze bij om de nieuwe functie op zich te nemen.
  • Betrek ze bij multifunctionele teamsamenwerking oraties en creëer een feedbacksysteem waarin uw innovatiestrategie uw verkoopteam ondersteunt, en uw verkoopteam uw innovatiestrategie.

Naast het functionele aspect van het verkopen van een product of dienst, hebben verkopers en verkopers dit enorme potentieel om een ​​cruciaal element te zijn van go-to-market-strategieën door hun lat hoger te leggen om als evangelisten te dienen. Op deze manier blijven ze uniek relevant en helpen ze hun organisaties bij het creëren en behouden van een marktpositie op de lange termijn.

Draup for Sales biedt diepgaande inzichten in branchetrends en belangrijke gebeurtenissen binnen een organisatie of branche-ecosysteem die zich uitstrekken over verschillende bedrijfsfuncties. Deze intelligentie kan dienen als een primaire component om te analyseren hoe uw concurrenten de trends overnemen en om boeiende verhalen van het verkooppraatje te kaderen. Door de evangelisten in staat te stellen de laatste verschuivingen in trends in de branche bij te houden, wordt Draup een krachtig hulpmiddel in hun handen en helpt het hen om altijd voorop te lopen.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *