Concurrentieanalyse in een notendop

Foto door Felix Mittermeier op Unsplash

(Baris Ermut) (30 juni 2020)

Toen ik weer begon met mijn allereerste bericht in Medium, zou ik graag om te beginnen met een citaat dat mijn gevoelens zou samenvatten.

Of het nu Google of Apple is of gratis software, we hebben een aantal fantastische concurrenten en het houdt ons scherp.

Bill Gates

Eerste dingen eerst; wat is “concurrentanalyse” ?

Concurrentieanalyse is een must waarmee u rekening moet houden bij het ontwikkelen van een nieuw product of bij het herhalen van een volwassen product. Dit is in feite een beoordeling van de voor- en nadelen van uw directe, indirecte en vervangende concurrenten. Concurrentieanalyse presenteert aanvallende en verdedigende strategieën om voorbereid te zijn op bedreigingen en klaar te zijn voor mogelijke kansen.

https://bit.ly/3g8fDRj

Niet alle concurrentie hoeft essentieel te zijn , fel of stressvol. Om goede resultaten te behalen, moet je jezelf eraan blijven herinneren dat er betere producten zijn en dat er slechtere zijn, maar wat is de juiste manier om helemaal naar de overwinning te klimmen met je product.

Antwoord is (tromgeroffel);

Een zinvolle en objectieve “ analyse van concurrenten ”. Genoeg met de inleiding, laten we erin duiken, maar niet volledig gedetailleerd, in een notendop.

Stappen voor het uitvoeren van een concurrentieanalyse

Hier zal ik proberen kort uit te leggen hoe ik de concurrentieanalyse voor App Samurais geliefde producten.

Stap I: Ken uw product en zijn expertisegebied.

Hiervoor moet je kennis hebben van je product, je moet er diep in duiken;

  • Wat wil je bereiken in de markt?
  • Waarom ontwikkel je dat product?
  • Wat is het pijnpunt?

Als je eenmaal je onderzoek hebt gedaan, ga dan verder met de volgende stap.

Stap II: Uw concurrenten categoriseren.

U moet weten dat er op de markt betere producten zijn en er zullen slechtere zijn, zoals ik al eerder zei. U HEEFT om onbevooroordeeld te zijn bij het kiezen en onderverdelen in categorieën.

Categorieën, categorieën , categorieën, wat zijn die categorieën?

Er zijn weinig verschillende categorisaties om uw concurrenten erin te plaatsen. Persoonlijk gebruik ik deze drie voor onze analyse;

  • Directe concurrenten: De producten moeten dezelfde oplossing bieden om aan de behoefte van de doelgroep te voldoen.
  • Indirecte concurrenten: De producten bieden niet dezelfde oplossing. Met elk van deze producten kan echter aan de behoefte van de doelgroep worden voldaan.
  • Vervangende concurrenten: Deze categorie is eigenlijk de moeilijkste om een ​​concurrent te categoriseren en te concurreren. De reden is dat het pijnpunt hetzelfde is, maar de concurrent biedt een totaal andere oplossing / product waarvan de doelgroep het gebruik kan kiezen of ervoor kan betalen in plaats van uw oplossing / product.
https://bit.ly/38aR9UZ

Stap III: Een functiegrafiek maken voor uw product en de concurrenten.

Het belangrijkste, maar onderschatte onderdeel van deze stap is het bekritiseren van uw product. Meestal denken we allemaal dat ons product het beste is en dat niet-andere concurrenten ons kunnen verslaan. Daarom maken we de functietabel bevooroordeeld. Dit is waar uw concurrentieanalyse in feite is, geruïneerd.

Ga eerst door en zet uw functies onder elkaar.

Ten tweede, volg uw concurrenten, controleer hun websites, nieuwsbrieven, bel zo mogelijk concurrenten om te begrijpen welke functies ze hebben.

De concurrent oproepen kunnen hier handig zijn om hun glamourfunctie (s) te achterhalen die niet gemakkelijk te volgen en te vinden zijn met eenvoudige zoekopdrachten.

Ten derde, ga door met het maken van de functielijst door degene die je directe en indirecte concurrenten bieden toe te voegen aan hetzelfde pijnpunt.

Ten vierde en laatste, aan de verticale kant er zijn kenmerken en aan de horizontale kant zijn er u en uw concurrenten. Vul de hele tabel in, in plaats van ja, nee en soort van te typen, gebruik je kleurrijke highlights en aan het einde, als je naar je scherm kijkt, kun je beseffen wat er met de concurrentie aan de hand is.

Stap IV: Analyse van de resultaten, in een poging een stappenplan te maken met betrekking tot je feature chart.

Persoonlijk advies binnenkomend …

Je hoeft niet elke functie te hebben die je concurrenten hebben!

Naar mijn mening zijn er twee verschillende manieren om te beslissen welke functie u gaat ontwikkelen en welke niet.

  1. Praat met uw gebruikers / klanten, vraag wat ze het meest nodig hebben, wat ontbreken ze tijdens het gebruik van uw product.
  2. Houd indien mogelijk exit-interviews met uw volledig verwarde klant. Als ze uw product niet meer gebruiken, gaan ze verder met een concurrent of is hun behoefte aan een oplossing voor het pijnpunt niet meer aanwezig. Hier kunt u gewoon een exit-enquête houden of bellen om te weten wat de reden was dat ze bereid waren over te schakelen naar een concurrent.
https://bit.ly/31uCQJE

Ik weet dat ik heb gezegd “in een notendop” en ik weet dat het een beetje gedetailleerd is, maar het bevredigt me nu. Je krijgt de afbeelding hierboven misschien niet, dus laat me alles uitleggen en samenvatten.

Schrijf je in op de nieuwsbrief van je concurrenten, wees als een van hun klanten, ervaar en leer van je concurrenten. Blijf altijd op het goede spoor.

In App Samurai voeren we, in plaats van alleen een concurrentieanalyse uit te voeren, een concurrentnieuwsbrief uit voor intern gebruik. Elk kwartaal ontdekken, onderzoeken en leren we wat er over de hele wereld gaande is met betrekking tot onze markt en producten.

Na al het verkenningsproces nemen we de speldenpunten en hoogtepunten, plaatsen ze in een nieuwsbrief, uniek voor elk van onze 4 producten en delen met het hele bedrijf. Alle afdelingen moeten een idee hebben wat er aan de hand is, niet alleen het Productteam.

Ik hoop dat dit bericht sommigen van jullie zal inspireren, geef alsjeblieft gewoon commentaar en laat het me weten als iets van dit proces niet klopt of voelt zich ongemakkelijk voor jou.

Neem gerust contact met me op via Twitter; https://twitter.com/barisermut

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *