Konkurrentanalyse i et nøtteskall

Foto av Felix Mittermeier Unsplash

(Baris Ermut) (30. juni 2020)

Da jeg begynte med mitt aller første innlegg i Medium igjen, vil jeg gjerne til å begynne med et tilbud som vil oppsummere følelsene mine.

Enten det er Google eller Apple eller gratis programvare, har vi noen fantastiske konkurrenter, og det holder oss på tærne.

Bill Gates

Første ting først; hva er “konkurrentanalyse” ?

Konkurrentanalyse er et must du må vurdere når du enten utvikler et nytt produkt eller bare gjentar et modent produkt. Dette er i utgangspunktet en vurdering av fordeler og ulemper med direkte, indirekte og erstatning konkurrenter. Konkurrentanalyse presenterer støtende og defensive strategier for å være forberedt på trusler og klare for mulige muligheter.

https://bit.ly/3g8fDRj

Ikke all konkurranse må være viktig , hard eller stressende. For å oppnå gode resultater, må du fortsette å minne deg selv på at det er bedre produkter og at det er dårligere, men hva er den rette måten å klatre hele veien til seier med produktet ditt.

Svaret er (trommelrull);

Gjennomføring av en meningsfull og objektiv “ konkurrentanalyse ”. Nok med introduksjonen, la oss dykke inn, men ikke fullstendig detaljert, i et nøtteskall.

Trinn for å gjennomføre en konkurrentanalyse

Her vil jeg prøve å kort forklare hvordan jeg gjennomfører konkurrentanalysen for App Samurais elskede produkter.

Trinn I: Kjenn produktet og dets ekspertiseområde.

For dette trenger du å ha kunnskap om produktet ditt, du må dykke dypt i;

  • Hva du vil oppnå i markedet?
  • Hvorfor utvikler du det produktet?
  • Hva er smertepunktet?

Når du er ferdig med undersøkelsen, fortsett nå til neste trinn.

Trinn II: Kategorisering av konkurrentene dine.

Du må vite at i markedet vil det være bedre produkter, og det vil være verre, som jeg nevnte tidligere. Du HAR å være upartisk mens du velger og deler dem i kategorier.

Kategorier, kategorier , kategorier, hva er disse kategoriene?

Det er få forskjellige kategorier for å sette konkurrentene dine i den. Personlig bruker jeg disse tre av dem til analysen vår;

  • Direkte konkurrenter: Produktene må gi den samme løsningen for å oppfylle behovet for målgruppen.
  • Indirekte konkurrenter: Produktene gir ikke den samme løsningen. Imidlertid kan behovet for målgruppen oppfylles med et av disse produktene.
  • Erstatningskonkurrenter: Denne kategorien er faktisk den vanskeligste å kategorisere en konkurrent og konkurrere. Årsaken er at smertepunktet er det samme, men konkurrenten gir en helt annen løsning / produkt som målgruppen kan velge bruk eller betale for det i stedet for løsningen / produktet.
https://bit.ly/38aR9UZ

Trinn III: Opprette et funksjonsdiagram for din produktet og konkurrentene.

Den viktigste ennå, undervurderte delen for dette trinnet er å kritisere produktet ditt. Mesteparten av tiden tror vi alle at produktet vårt er det største, og ikke-andre konkurrenter kan slå oss. Så vi vil gjøre funksjonstabellen partisk. Dette er hvor konkurrentanalysen din i utgangspunktet er ødelagt.

Først, fortsett og legg til funksjonene dine det ene under det andre.

For det andre, følg konkurrentene dine, sjekk nettstedene deres, nyhetsbrev, ring konkurrentene hvis du kan, for å forstå hvilke funksjoner de har.

Konkurrenten samtaler kan være nyttige her for å finne ut glamourfunksjonen (e) som ikke er enkle å spore og finne med grunnleggende søk.

For det tredje, fortsett å lage funksjonslisten ved å legge til de som dine direkte og indirekte konkurrenter gir til samme smertepunkt.

Fjerde og siste, på den vertikale siden det er funksjoner og på den horisontale siden er det deg og dine konkurrenter. Fyll ut hele tabellen, i stedet for bare å skrive “ja”, “nei” og “slags”, bruk fargerike høydepunkter, og til slutt, når du ser på skjermen, kan du innse hva som skjer med konkurransen.

Trinn IV: Analyserer resultatene og prøver å skaffe deg en veikart angående funksjonskartet ditt.

Personlig råd innkommende…

Du trenger ikke å ha hver eneste funksjon som konkurrentene dine har!

Etter min mening er det to forskjellige måter å bestemme hvilken funksjon du skal utvikle og hvilke som ikke skal utvikles.

  1. Snakk med brukerne / kundene dine, spør hva de trenger mest, hva mangler de mens du bruker produktet ditt.
  2. Gjør avslutningsintervjuer med alle dine kjente kunder hvis du kan. Hvis de slutter å bruke produktet ditt, fortsetter de enten med en konkurrent, eller deres behov for løsningen på smertepunktet eksisterer ikke lenger. Her kan du bare lage en exit-undersøkelse eller ringe for å finne ut hva som var grunnen til at de var villige til å bytte til en konkurrent.
https://bit.ly/31uCQJE

Jeg vet at jeg har sagt «i et nøtteskall» og jeg vet at det er litt detaljert, men det tilfredsstiller meg akkurat nå. Du får kanskje ikke bildet over dette, så la meg forklare og oppsummere alt.

Abonner på konkurrentens nyhetsbrev, vær som en av kundene, opplev og lær av konkurrentene dine. Hold deg alltid på sporet.

I App Samurai gjennomfører vi i stedet for bare en konkurrentanalyse et konkurrentens nyhetsbrev for intern bruk. Hvert kvartal oppdager vi, undersøker og lærer hva som skjer rundt om i verden når det gjelder vårt marked og våre produkter.

Etter all utforskingsprosessen tar vi pin-poengene og høydepunktene, legger dem i et nyhetsbrev, unik for hver 4 av produktene våre og del med hele selskapet. Alle avdelinger trenger å ha en ide om hva som skjer, ikke bare produktteamet.

Jeg håper dette innlegget vil inspirere noen av dere, vær så snill å bare kommentere og gi meg beskjed hvis noe av denne prosessen ikke gir mening eller føler deg ukomfortabel for deg.

Kontakt meg gjerne via Twitter; https://twitter.com/barisermut

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *