간단한 경쟁사 분석

Felix Mittermeier 의 사진 > Unsplash

(Baris Ermut) (2020 년 6 월 30 일)

Medium에서 첫 번째 게시물을 다시 시작 했으므로 내 감정을 요약하는 인용문으로 시작하겠습니다.

Google이든 Apple이든 무료 소프트웨어 든 우리에게는 환상적인 경쟁자가 있으며 우리를 계속해서 움직입니다.

Bill Gates

먼저 먼저; “경쟁사 분석”이란 무엇입니까?

경쟁사 분석 은 신제품을 개발하거나 성숙한 제품을 반복하는 동안 고려해야 할 필수 사항입니다. 이것은 기본적으로 직접, 간접 및 교체 경쟁 업체의 장단점에 대한 평가입니다. 경쟁사 분석은 위협에 대비하고 가능한 기회에 대비하기위한 공격 및 방어 전략을 제공합니다.

https://bit.ly/3g8fDRj

모든 경쟁이 중요 할 필요는 없습니다. , 치열하거나 스트레스가 많습니다. 좋은 결과를 얻으려면 더 좋은 제품이 있고 더 나쁜 제품이 있다는 사실을 계속 상기해야합니다. 그러나 제품으로 승리를 거두는 올바른 방법은 무엇입니까?

답변은 (드럼 롤);

의미 있고 객관적인“ 경쟁사 분석 ”. 소개를 마쳤으니 간략히 살펴 보겠습니다.

경쟁사 분석 수행 단계

여기에서는 내가 수행하는 방법 에 대한 경쟁사 분석을 간략하게 설명하겠습니다. App Samurai의 사랑받는 제품.

1 단계 : 제품과 전문 분야를 파악하세요.

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이 제품을 위해서는 제품에 대한 지식이 있어야하며 깊이 파고 들어가야합니다.

  • 시장에서 달성하고 싶은 것이 무엇입니까?
  • 그 제품을 개발하는 이유는 무엇입니까?
  • 고통 포인트는 무엇입니까?

조사를 완료했으면 이제 다음 단계로 진행하십시오.

2 단계 : 경쟁사 분류

시장에는 이전에 언급했듯이 더 나은 제품이되고 더 나쁜 제품이있을 것입니다. 를 선택하고 카테고리로 나누는 동안 공정한 편견을 갖습니다.

카테고리, 카테고리 , 카테고리, 그 카테고리는 무엇입니까?

경쟁사를 포함하는 카테고리는 거의 없습니다. 개인적으로 분석을 위해이 3 가지를 사용하고 있습니다.

  • 직접 경쟁 업체 : 제품은 타겟 고객의 요구를 충족하기 위해 동일한 솔루션을 제공해야합니다.
  • 간접 경쟁 업체 : 제품이 동일한 솔루션을 제공하지 않습니다. 그러나 대상 고객의 요구는 이러한 제품 중 하나로 충족 될 수 있습니다.
  • 교체 경쟁 업체 : 이 카테고리는 실제로 경쟁자를 분류하고 경쟁하기 가장 어려운 카테고리입니다. 그 이유는 문제점은 동일하지만 경쟁 업체는 대상 고객이 솔루션 / 제품 대신 용도를 선택하거나 비용을 지불 할 수있는 완전히 다른 솔루션 / 제품을 제공하기 때문입니다.
https://bit.ly/38aR9UZ

3 단계 : 제품과 경쟁자.

이 단계에서 가장 중요하지만 과소 평가 된 부분은 제품을 비판하는 것입니다. 대부분의 경우 우리 모두는 우리 제품이 가장 뛰어나고 다른 경쟁자가 아닌 제품이 우리를 이길 수 있다고 생각합니다. 따라서 특성 테이블을 편향되게 만들 것입니다. 여기에서 경쟁사 분석이 기본적으로 파손 된 곳입니다.

먼저, 기능을 입력하십시오.

둘째, 경쟁 업체를 추적하고, 웹 사이트, 뉴스 레터를 확인하고, 가능한 경우 경쟁 업체에 전화를 걸어 그들이 어떤 기능을 가지고 있는지 이해하십시오.

경쟁 업체 통화는 여기에서 기본 검색으로 추적하고 찾기가 쉽지 않은 매력적인 기능을 찾는 데 유용 할 수 있습니다.

셋째, 직간접 경쟁자가 제공하는 기능을 동일한 문제점에 추가하여 기능 목록을 계속 작성하십시오.

네 번째이자 마지막, 수직면 기능이 있고 수평면에는 귀하와 귀하의 경쟁자가 있습니다. “예”, “아니오”및 “일종”을 입력하는 대신 전체 표를 채우고 화려한 하이라이트를 사용하고 마지막에는 화면을 볼 때 경쟁 상황을 파악할 수 있습니다.

4 단계 : 결과를 ​​분석하고 기능 차트와 관련된 로드맵을 얻습니다.

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개인적인 조언이 들어옵니다…

경쟁 업체가 가지고있는 모든 기능을 모두 가질 필요는 없습니다!

제 생각에는 개발할 기능과 개발하지 않을 기능을 결정하는 두 가지 방법이 있습니다.

  1. 사용자 / 고객과 이야기하고 가장 필요한 것이 무엇인지 물어보십시오. 제품을 사용하는 동안 부족한가요?
  2. 가능한 경우 모든 이탈 고객과 종료 인터뷰를합니다. 제품 사용을 중단하면 경쟁 업체와 함께 진행하거나 문제 해결에 대한 필요성이 더 이상 존재하지 않습니다. 여기에서 단순히 출구 설문 조사를하거나 전화를 걸어 경쟁 업체로 전환하려는 이유를 알 수 있습니다.
https://bit.ly/31uCQJE

“간단히”라고 말한 것을 알고 있으며 조금 자세하지만 지금은 만족 스럽습니다. 위의 이미지를 얻지 못할 수도 있으므로 모든 것을 설명하고 요약 해 보겠습니다.

경쟁사 뉴스 레터를 구독하고, 경쟁사 뉴스 레터를 구독하고, 고객처럼되고, 경험하고, 경쟁사로부터 배우십시오. 항상 추적하세요.

App Samurai에서는 단순히 경쟁사 분석을하는 대신 내부 용으로 경쟁사 뉴스 레터를 진행하고 있습니다. 매 분기마다 우리는 시장 및 제품과 관련하여 전 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지를 발견, 조사 및 학습하고 있습니다.

모든 탐색 프로세스가 끝난 후 우리는 핵심 사항과 하이라이트를 취해 뉴스 레터에 게시합니다. 각 4 개의 제품에 대해 고유하고 전체 회사와 공유합니다. 제품 팀뿐만 아니라 모든 부서에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있어야합니다.

이 게시물이 여러분에게 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.이 과정에서 이해가되지 않는 부분이 있으면 댓글을 달고 알려주세요. 또는 불편 함을 느낍니다.

Twitter를 통해 언제든지 저에게 연락하십시오. https://twitter.com/barisermut

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