“플레이 페어의 8 가지 질문”(필립 맨 @) Chronext

(Henrik Wetter Sanchez) (2019 년 9 월 25 일)

인터뷰 시리즈“8 Questions”의 네 번째입니다. Playfair 포트폴리오의 창립자들과 만나 기업가 적 가치를 공유합니다.

우리는 2015 년에 Philipp과 그의 공동 설립자 인 Ludwig에 처음 투자했습니다. 두 기업가 모두 대학을 졸업하고 곧바로 활력을 불어 넣은 두 명의 기업가를 만났을 때 두 사람과 아이디어 이상으로 성장할 수있는 회사의 잠재력을 확인하십시오. 이 두 사람이 동시에 서비스가 부족한 대규모 시장을위한 제품을 발견하면 당연한 결과가됩니다.

Ludwig Wurlitzer (설립자 및 CPO) 및 Philipp Man (설립자 및 CEO)

2019 년으로 빨리 감기 및 Chronext는 현재 유럽, 캐나다, 호주 및 중국의 130 개 이상의 국가에서 10,000 개 이상의 고유 한 제품을 플랫폼에 통합했습니다.

오늘 우리는 공동 설립자이자 CEO 인 Philipp 는 기업가로서 뛰어 들기로 결정하고 현재의 위치에 Chronext 를 구축하기로 결정한 그의 이야기를 듣습니다. 이것이 첫날부터 현재 어디에 있든 자신의 벤처에서 다른 창립자와 열망하는 기업가에게 도움이되기를 바랍니다.

1. 기업가가되도록 영감을 준 계기는 무엇입니까?

솔직히 대학을 졸업하고 바로 기업가가 될 줄은 몰랐습니다. 저는 은행이나 무역 분야에서 표준적인 전문 경력으로 시작한 다음 모호한 “언젠가”에 회사를 시작한다는 합리적인 비전을 가지고있었습니다.

그 말을하면서 저는 사업가였던 아버지와 함께 자랐습니다. , 그래서 나는 직업과 함께 오는 기복에 익숙하고 즐거웠습니다. 하지만 공동 창업자 인 Ludwig를 만나 런던 KCL의 학생 주방에서 아이디어를 서로 나누기 시작했을 때 기업가 정신에 대한 실질적인 음모가 시작되었고 그 이후로 멈추지 않았습니다.

2. Chronext의 시작으로 돌아 가실 수 있나요?

루드비히와 저는 제과점에서 패션 비즈니스에 이르기까지 몇 가지 다른 아이디어를 검토했습니다. 우리는 주식이 아닌 시장, 본질적으로 시장을위한 주식 시장을 만드는 방법에 대한 아이디어에 정말 관심을 갖기 시작했습니다.

학생이되면서 우리의 첫 번째 호출은 대학 교과서였습니다. 성공, 낮은 바구니 크기, 표준화의 어려움 및 높은 이탈률로 인해 훼손되었습니다.

우리는 시계에 대한 자연스러운 열정에 눈을 돌려“시계 구매자가 무엇을 찾는가? — 진품 성, 가치 보존, 제품 범위 및 가격.” 이것들은 모든 유동성 플랫폼의 핵심 원칙 이었기 때문에 우리는 명품 시계를위한 증권 거래소와 같은 플랫폼을 만들기로했습니다.

시작하기 위해 우리는 이미 데이터를 집계하고 싶었지만 신속하게 진행했습니다. 실제로이 데이터를 가지고있는 사람이 거의 없다는 것과 시장 자체를 만들고 소유하는 데 훨씬 더 큰 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. 오늘의 Chronext가 탄생했습니다.

Chronext는 마켓 플레이스를 통해 온라인과 오프라인으로 확장됩니다.

3. 1 일차 이후 가장 어려운 교훈은 무엇입니까?

1 강 : 단 하나의 어려운 교훈 만 배운 적이 없습니다.

1. 결정은 데이터로 뒷받침되어야합니다. 데이터로 검증되지 않은 결정을 내릴 이유는 없습니다. “직감”은 검증되지 않으면 종종 게으르다. 직접 검증 데이터를 찾을 수없는 경우 항상 프록시를 찾는 방법이 있습니다.

2. 좋은 채용과 우수한 채용의 차이는 삶을 변화시키는 것입니다. 적합한 사람을 채용하는 것은 종교적인 순간이 될 수 있습니다. 수년 동안 고칠 수 없었던 문제가 마술처럼 사라지는 것을 보게됩니다. 그러나 많은 VC가 취한 접근 방식과 마찬가지로“약점 부족이 아닌 강점을 위해 고용 / 투자”합니다. 실질적으로 저는 아주 일찍부터 킬러 인재 책임자를 고용 할 것입니다. 그들이 찾을 수있는 최고의 인재를 통해 최고의 회사를 만드는 데 도움을 줄 사람이기 때문입니다.

4. 창립자로서 가장 이상한 날은 언제였습니까?

몇 년 전 점심 모임을하던 중 예상치 못한 전화를 받았습니다. 런던의 한 부티크 매니저 중 한 명이 말 그대로 전화를 내려 놓았는데, 그가 나에게 칼, 도끼, 사무라이 검을 든 가면을 쓴 남자들이 들어와 그의 가게를 부수 었다고 말했습니다.

분명히 나는 ​​날아갔습니다. 곧바로 런던으로 가서 그를 지원하고 상점을 다시 가동하고 운영하는 것을 돕고 감사하게도 아무도 육체적으로 다 치지 않았습니다.충분한 보안이 결코있을 수 없다는 큰 교훈을 얻었지만 기술 CEO로서 제 도전 중 하나는 물리적 무기를 사용한 강도 일 것이라고 생각하지 못했습니다!

5. 처음 모금 한 이후 투자자로부터 무엇을 배웠습니까?

제 경험상 두 그룹의 투자자가 있습니다.

  1. 항상 새로운 아이디어를 내세우는 것. 이것은 도움이되고 어느 정도 도움이되지만 훨씬 더 쉽습니다.
  2. 선언하는 사람들은 초점을 맞 춥니 다. 너무 많은 초점을 맞추는 것과 같은 것이 없다는 사실 . 즉, 예외는 모든 좋은 규칙을 증명하므로 가끔씩의 호의 외에는 비즈니스를 직접적으로 추진하지 않는 것은 무엇이든 기본적으로 거절하십시오 (저는 카르마를 엄청나게 믿습니다!)

그래서 우리는 매년 100 % 성장하고 있고 명품 시계 시장의 가치는 여전히 연간 8000 ~ 1,000 억 유로에 달하기 때문에 주얼리 나 핸드백과 같은 분야와 분명하게 겹침에도 불구하고 아직 다른 제품 분야로 전환하지 않았습니다.

Chronext 마켓 플레이스의 Patek Philippe

6. 창립자로서 지금까지 가장 자랑스러운 업적은 무엇입니까?

부분을 합친 것보다 더 큰 회사를 만드는 것이 정말 자랑 스럽습니다. 하지만 더 중요한 것은이 회사가 사람들이 명시 적으로 내릴 수없는 결정을 내릴 자신이있는 문화를 개발했다는 ​​사실을 자랑스럽게 생각합니다. Chronext에서 사람들은 실수를 의미하더라도 항상 빠르게 움직일 것을 권장합니다. 마이크로 관리는 확장 가능하지 않고 팀 전체에 걸쳐 학습과 신뢰를 구축하기 때문입니다. 저희 사무실에 오시면 저희 팀에서 이러한 에너지를 느끼실 수 있습니다.이를 구축하는 일에 참여한 것을 자랑스럽게 생각합니다.

7. Crystal Ball : 앞으로의 계획은 무엇입니까?

우리는 신품 및 중고 명품 시계 모두에서 전 세계 1 위가되고 싶습니다. 업계는 여전히 매우 아날로그 적이며 소매 경험은 점점 더 디지털화되고 있습니다. 이는 영국과 유럽의 핵심 시장을 넘어 북아메리카와 아시아로 계속해서 추진할 것입니다.

우리는 아직 이야기의 시작 단계에 있으므로 원하시면 언제든지 연락해주십시오. 우리의 여정에 동참 할 수 있습니다. 우리는 날이 갈수록 빨라지고 있습니다.

Philipp Man (창립자 및 CEO)

8. 열망하는 창업자에게 가장 좋은 조언이 있나요?

이 세상의 많은 사람들은 변화를 주도하는 것을 두려워하고 다른 사람들이 왜 원하는지 알 수 없습니다. 괜찮습니다. 이들은 기업가의 여정을 이해하지 못하는 사람들입니다. 그들은 종종 무언가를 할 수 없거나 이미 존재하거나 실행 불가능하다고 말할 것입니다.

반복되는 패배와 실패에도 불구하고 탄력을 유지하는 것과 계속해야한다는 확신을 유지하는 것 사이의 경계는 매우 어렵습니다. 당신의 아이디어가 나쁘다는 것을 언제 정말로 알고 있습니까? 아니면 충분히 노력하지 않았습니까? 너무 일찍 포기하거나 진정으로 작동하지 않는 것을 쫓고 있습니까? 그렇기 때문에 비즈니스를 시작할 때 다른 사람 (일반적으로 개념을 검증하는 사람들 또는 자금을 지원하려는 VC)에게 의미가 있기 때문이 아니라 자신의 강한 확신이 있기 때문입니다. 그래야만 주변의 모든 사람에게 말이되지 않을 때까지 밀어 붙일 수 있지만, 해결해야하는 근본적인 문제에 대한 강한 믿음과 이해가 있기 때문입니다.

요약 :

요약 :

당신이하는 일에 대해 매우 강한 확신을 갖고 망상하지 않고 올바른 시간을 중요하게 만드십시오.

답글 남기기

이메일 주소를 발행하지 않을 것입니다. 필수 항목은 *(으)로 표시합니다