一言で言えば競合他社の分析

写真提供: Felix Mittermeier Unsplash

(Baris Ermut)(2020年6月30日)

Mediumでの最初の投稿から始めたので、まず、私の気持ちを要約した引用から始めます。

Google、Apple、無料のソフトウェアのいずれであっても、素晴らしい競合他社がいくつかあり、それが私たちの足を引っ張っています。

ビルゲイツ

まず最初に。 「競合他社の分析」

とは何ですか?

競合他社の分析

は、新製品を開発するとき、または成熟した製品を繰り返すときに考慮する必要があります。これは基本的に、直接、間接、および代替の競合他社の長所と短所の評価です。 競合他社の分析では、脅威に備え、可能性のある機会に備えるための攻撃的および防御的な戦略が示されています。

https://bit.ly/3g8fDRj

すべての競争が重要である必要はありません、激しいまたはストレスの多い。良い結果を得るには、良い製品と悪い製品があることを忘れないでください。しかし、製品で勝利を収めるための正しい方法は何ですか。

答えは(ドラムロール);

意味のある客観的な「

競合他社の分析

ここでは、競合他社の分析を行う方法

について簡単に説明します。 AppSamuraiの最愛の製品。

ステップI:製品とその専門分野を理解します。

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これについては、製品に関する知識が必要です。深く掘り下げる必要があります。

  • 市場で何を達成したいですか?
  • なぜその製品を開発しているのですか?
  • 問題点は何ですか?

調査が終わったら、次のステップに進んでください。

ステップII:競合他社を分類する。

市場には市場に存在することを知っておく必要があります。前に述べたように、より良い製品であり、より悪い製品があります。 を選択してカテゴリに分類する際は、偏りがないようにする必要があります。

カテゴリ、カテゴリ、カテゴリ、それらのカテゴリは何ですか?

競合他社を分類するためのさまざまな分類がいくつかあります。個人的には、これら3つを分析に使用しています。

  • 直接の競合他社:製品は、ターゲットオーディエンスのニーズを満たすために同じソリューションを提供する必要があります。

  • 間接的な競合他社:製品は同じソリューションを提供していません。ただし、ターゲットオーディエンスのニーズは、これらの製品のいずれかで満たすことができます。

  • 代替競合他社:このカテゴリは、実際には、競合他社を分類して競争するのが最も難しいカテゴリです。その理由は、問題点は同じですが、競合他社がまったく異なるソリューション/製品を提供しているため、ターゲットオーディエンスがソリューション/製品の代わりに使用を選択したり、料金を支払ったりする可能性があるためです。
https://bit.ly/38aR9UZ

ステップIII:の機能チャートを作成する製品と競合他社。

このステップで最も重要でありながら過小評価されている部分は、製品を批判することです。ほとんどの場合、私たちは皆、私たちの製品が最高であり、他の競合他社が私たちを打ち負かすことができると考えています。そのため、機能テーブルにバイアスをかけます。これは、競合他社の分析が基本的に台無しになっている場所です。

まず、次に進んで機能を配置します

次に、競合他社を追跡し、競合他社のWebサイトやニュースレターを確認し、可能であれば競合他社に電話をかけて、競合他社の機能を理解します。

競合他社ここでの通話は、基本的な検索では追跡や検索が容易ではない魅力的な機能を見つけるのに役立ちます。

3番目に、直接および間接の競合他社が提供する機能リストを同じ問題点に追加して、機能リストの作成を続けます。

4番目と最後の垂直方向機能があり、水平側にはあなたとあなたの競争相手がいます。 「はい」、「いいえ」、「種類」と入力するだけでなく、表全体に記入し、カラフルなハイライトを使用します。最後に、画面を見ると、競争で何が起こっているかを理解できます。

ステップIV:結果を分析し、機能チャートに関するロードマップを取得しようとします。

個人的なアドバイスが届きます…

競合他社が持っているすべての機能を備えている必要はありません!

私の意見では、開発する機能と開発しない機能を決定する方法は2つあります。

  1. ユーザー/顧客と話し合い、最も必要なもの、何を尋ねます。
  2. 可能であれば、すべての解約した顧客に出口インタビューを行います。彼らがあなたの製品の使用をやめた場合、彼らは競合他社と一緒に進んでいるか、問題点の解決策の必要性がもはや存在しません。ここでは、単に出口調査を行うか、電話をかけて、競合他社に切り替えようとする理由を知ることができます。
https://bit.ly/31uCQJE

「一言で言えば」と言ったことは知っています。少し詳細になっていることはわかっていますが、今は満足しています。この上の画像が表示されない場合があるので、すべてを説明して要約します。

競合他社のニュースレターを購読し、顧客の1人のようになり、競合他社を体験して学びます。常に順調に進んでください。

App Samuraiでは、競合他社の分析を行うだけでなく、社内で使用する競合他社のニュースレターを実施しています。四半期ごとに、市場と製品に関して世界中で何が起こっているかを発見、調査、学習しています。

すべての調査プロセスの後、ピンポイントとハイライトを取り上げ、ニュースレターに掲載します。当社の製品4つごとに1つずつあり、会社全体で共有します。製品チームだけでなく、すべての部門が何が起こっているのかを理解する必要があります。

この投稿があなたの一部に刺激を与えることを願っています。コメントして、このプロセスのいずれかが意味をなさない場合はお知らせください。または、不快に感じます。

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