Seller to Evangelists: Revolutionizing Sales Strategies for Sustainable Market Positioning

(Draup Platform) (17 dicembre 2020)

Con laumento esponenziale del numero di imprese in competizione per posizionarsi sul mercato e il rallentamento post-pandemico delleconomia globale, le vendite B2B sono diventate più impegnative che mai. I sondaggi suggeriscono che, a differenza dei vecchi tempi in cui le decisioni dellacquirente dipendevano principalmente dalla loro interazione con un rappresentante di vendita, il 59% dei clienti ora dedica una notevole quantità di tempo alla ricerca sul proprio fornitore di servizi, molto prima della prima interazione. Pertanto, i parametri di acquisto che vengono ampiamente analizzati e confrontati con altre opzioni di acquisto da parte del cliente, influenzando le loro decisioni diventa un compito erculeo per il personale di vendita.

In questo scenario, dove sono le tattiche convenzionali di vendita dura in caso contrario, il personale di vendita deve trasformarsi in “consulenti di fiducia” in grado di stabilire e mantenere legami significativi con i propri clienti. Affinché ciò avvenga, è fondamentale trovare modi per aumentare la condivisione della mente e degli sforzi del personale di vendita, portando a una comunicazione di impatto e agendo come elemento abilitante per il più ampio funzionamento del marchio sul mercato. Attraverso unadeguata cura e mentoring, il personale di vendita può essere trasformato in evangelisti che possono essere fedeli sostenitori del tuo marchio per tutta la vita.

Secondo Christian Buckley, il pluripremiato evangelista della tecnologia, “Levangelismo cambia le percezioni, che costruisce credibilità e crea fiducia, che quindi crea slancio, influenzando la pipeline e fornisce strumenti che le vendite possono sfruttare, portando a maggiori vendite e a una maggiore difesa dei clienti. “

Molte aziende hanno abbracciato lidea che i loro clienti fedeli e i leader possono essere potenziali evangelisti. Aziende rinomate in vari settori come Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS ecc., Stanno ora assumendo attivamente evangelisti nei loro settori specializzati. Questi evangelisti possono servire da buoni confidenti per i loro clienti e costruire relazioni durature, migliorando così la visibilità strategica del marchio. Tuttavia, pochissimi hanno esplorato il potenziale dei propri rappresentanti di vendita per diffondere con passione la storia del marchio, articolare la loro visione, trasmettere la sua rilevanza e difenderli dalle sfide.

Ecco come puoi preparare il tuo team di vendita a fare il passaggio:

  • Identifica i talenti interni che possiedono conoscenze essenziali nel nucleo area, adotta un approccio consultivo, intrattieni buoni rapporti con i clienti e partecipa a promozioni per ruoli extra.
  • Costruisci fiducia in loro comunicando come saranno in grado di concludere meglio gli affari, raggiungere gli obiettivi in ​​modo efficiente ed essere un parte fondamentale della crescita aziendale con il nuovo ruolo lavorativo.
  • Incoraggiali a lavorare sulla loro presenza digitale, identificare i potenziali clienti online e stabilire un rapporto con loro.
  • Fornire sessioni di toelettatura a inculca la difesa dei tuoi prodotti / servizi e preparali ad assumere il nuovo ruolo lavorativo.
  • Coinvolgili nella collaborazione di team interfunzionale orazioni e crea un sistema di feedback in cui la tua strategia di innovazione supporta il tuo team di vendita e il tuo team di vendita supporta la tua strategia di innovazione.

Oltre allaspetto funzionale della vendita di un prodotto o servizio, i venditori e i venditori hanno questo immenso potenziale di essere un elemento critico delle strategie di go-to-market alzando i loro bar per servire come evangelisti. È così che rimangono straordinariamente rilevanti e aiutano le loro organizzazioni a creare e mantenere la posizione di mercato a lungo termine.

Draup for Sales fornisce approfondimenti sulle tendenze del settore e sugli eventi chiave allinterno di unorganizzazione o dellecosistema del settore che si estendono a varie funzioni aziendali. Questa intelligenza può servire come componente principale per analizzare come i tuoi concorrenti stanno adottando le tendenze e inquadrando narrazioni coinvolgenti del passo di vendita. Consentendo agli evangelisti di tenere traccia degli ultimi cambiamenti nelle tendenze del settore, Draup diventa un potente strumento nelle loro mani e li aiuta ad essere sempre un passo avanti.

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