Versenyzői elemzés dióhéjban

Fotó: Felix Mittermeier a Unsplash

(Baris Ermut) (2020. június 30.)

Mivel ismét a Medium első bejegyzésemmel kezdtem, szeretném kezdeni egy idézettel, amely összefoglalná az érzéseimet.

Akár Google, akár Apple, akár ingyenes szoftver, fantasztikus versenytársaink vannak, és ez a lábunkon tart.

Bill Gates

Először az első dolgok; mi az a „versenytárs elemzése” ?

A versenytársak elemzése elengedhetetlen, amelyet figyelembe kell vennie egy új termék fejlesztése vagy csak egy érett termék iterálása közben. Ez alapvetően a közvetlen, közvetett és helyettesítő versenytársaid előnyeinek és hátrányainak felmérése. A versenytárs elemzése támadó és védekező stratégiákat mutat be, amelyekre fel kell készülni a fenyegetésekre, és fel kell készülni a lehetséges lehetőségekre.

https://bit.ly/3g8fDRj

Nem minden versenynek kell létfontosságúnak lennie , heves vagy stresszes. A jó eredmények elérése érdekében folyamatosan emlékeztetnie kell önmagát arra, hogy vannak jobb termékek és vannak rosszabbak is, de mi a helyes módja annak, hogy termékével egészen a győzelemig mászhasson.

A válasz (dobpergés);

értelmes és objektív „ versenytárs elemzése ”. Elég a bevezetéssel, merüljünk bele, de ne teljesen részletesen, dióhéjban.

Versenytárs-elemzés lépései

Itt megpróbálom röviden elmagyarázni hogyan végzem a versenytárs elemzését App Samurai kedvelt termékei.

I. lépés: Ismerje termékét és szakterületét.

Ehhez ismernie kell termékét, mélyre kell merülnie;

  • Mit szeretne elérni a piacon?
  • Miért fejleszti ezt a terméket?
  • Mi a fájdalom?

Miután elvégezte a kutatást, kérjük, folytassa a következő lépéssel.

II. lépés: A versenytársak kategorizálása.

Tudnia kell, hogy a piacon lesz jobb termékek legyenek, és lesznek rosszabbak is, amint azt korábban említettem. KÖTELEZETLEN kell lennie elfogulatlannak, miközben kiválasztja és kategóriákra osztja őket.

Kategóriák, kategóriák , kategóriák, melyek ezek a kategóriák?

Kevés különböző kategória van a versenytársak besorolására. Személy szerint ezt a hármat használom elemzésünkre;

  • Közvetlen versenytársak: A termékeknek ugyanazt a megoldást kell nyújtaniuk a célközönség igényének kielégítésére.
  • Közvetett versenytársak: A termékek nem ugyanazt a megoldást nyújtják. A célközönség igénye azonban kielégíthető bármelyik termékkel.
  • Helyettesítő versenytársak: Ez a kategória valójában a legnehezebb kategóriába sorolni a versenyzőket és versenyezni. Ennek oka, hogy a fájdalom pont ugyanaz, de a versenyző egy teljesen más megoldást / terméket kínál, amely a célközönség választhatja a felhasználást, vagy fizethet érte a megoldás / termék helyett.
https://bit.ly/38aR9UZ

III. lépés: Szolgáltatási diagram létrehozása a termék és a versenytársak.

Ennek a lépésnek a legfontosabb, alábecsült része a termék kritizálása. Legtöbbször mindannyian azt gondoljuk, hogy termékünk a legnagyobb, és a nem versenytársak legyőzhetnek minket. Tehát a funkciótáblát elfogultá tesszük. A versenytárs elemzése alapvetően itt van, tönkrement.

Először folytassa és tegye be a funkcióit egyik a másik alatt.

Másodszor kövesse nyomon a versenytársait, nézze meg a weboldalukat, a hírleveleket, hívjon versenytársakat, ha tud, hogy megértse, milyen funkciókkal rendelkeznek.

A versenyző A hívások itt hasznosak lehetnek, hogy megismerjék a glamours funkcióikat, amelyeket nem könnyű követni és megtalálni az alapvető kereséssel.

Harmadszor, folytassa a jellemzők listájának elkészítését úgy, hogy a közvetlen és közvetett versenytársai által megadottakat hozzáadja ugyanahhoz a fájdalomponthoz.

Negyedik és utolsó, a függőleges oldalon vannak jellemzők, a vízszintes oldalon pedig te és a versenytársak. Töltse ki a teljes táblázatot ahelyett, hogy csak az „igen”, a „nem” és a „fajta” kifejezést írja be, használjon színes kiemeléseket, és a végén, amikor megnézi a képernyőt, rájöhet, mi folyik a versenyen.

IV. lépés: Az eredmények elemzése, útiterv készítése a szolgáltatásdiagrammra vonatkozóan.

Személyes tanácsok beérkezése …

Nem kell minden egyes funkcióval rendelkeznie, amely versenytársaival rendelkezik!

Véleményem szerint kétféleképpen lehet eldönteni, hogy melyik funkciót fogod fejleszteni és melyiket nem.

  1. Beszélj a felhasználókkal / ügyfelekkel, kérdezd meg, mire van szükségük a legjobban, mi hiányoznak-e ezek a termék használata közben.
  2. Készítsen kilépési interjúkat minden felforgatott vásárlóval, ha teheti. Ha abbahagyják a termék használatát, akkor vagy egy versenytárssal lépnek tovább, vagy már nincs szükségük a fájdalomcsillapítás megoldására. Itt egyszerűen elvégezheti a kilépés felmérését vagy felhívhatja, hogy megtudja, mi volt az oka annak, hogy hajlandóak váltani a versenytársra.
https://bit.ly/31uCQJE

Tudom, hogy „dióhéjban” mondtam, és tudom, hogy egy kicsit részletes, de engem most elégít ki. Előfordulhat, hogy nem kapja meg a fenti képet, ezért hadd magyarázzam el és összegezzek mindent.

Iratkozzon fel versenytársainak hírlevelére, legyen olyan, mint az egyik vásárlója, tapasztalja meg és tanuljon versenytársaitól. Mindig tartsa a pályát.

Az App Samurai alkalmazásban ahelyett, hogy versenytárs elemzést készítenénk, egy versenytárs hírlevelét készítjük belső használatra. Minden negyedévben felfedezzük, kivizsgáljuk és megismerjük, mi történik a világ minden táján a piacunkkal és termékeinkkel kapcsolatban.

Az összes feltárási folyamat után felvesszük a legfontosabb pontokat és kiemeléseket, hírlevélbe töltjük, egyedi minden 4 termékünkhöz, és ossza meg az egész céggel. Valamennyi részlegnek elképzeléseinek kell lennie arról, hogy mi folyik itt, nemcsak a Termékcsapatnak.

Remélem, hogy ez a bejegyzés inspirál néhányat, kérjük, tegye meg észrevételeit, és tudassa velem, ha ennek a folyamatnak bármi értelme van vagy kényelmetlenül érzi magát.

Forduljon hozzám bizalommal a Twitteren keresztül; https://twitter.com/barisermut

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük