Eladók az evangélisták számára: Forradalmasító értékesítési stratégiák a fenntartható piaci pozícionáláshoz

(Draup Platform) (2020. december 17.)

A piaci pozícióért versengő vállalkozások számának exponenciális növekedésével és a világgazdaság világjárvány utáni lassulásával a B2B értékesítés kihívást jelent, mint valaha. A felmérések azt sugallják, hogy a régebbi időktől eltérően, amikor a vásárlói döntések többnyire az értékesítési képviselővel való interakciótól függtek, az ügyfelek 59% -a most már az első interakció előtt jelentős időt tölt el szolgáltatójánál folytatott kutatással. Így a vásárlás paramétereit alaposan elemzik és összehasonlítják az ügyfél egyéb vásárlási lehetőségeivel, és döntéseik befolyásolása az értékesítési személyzet számára rendkívüli feladattá válik.

Ebben a forgatókönyvben a hagyományos kemény eladási taktikákat alkalmazzák. kudarc esetén az értékesítési személyzetnek „megbízható tanácsadókká” kell átalakulnia, akik érdemi kapcsolatokat tudnak kialakítani és fenntartani ügyfeleikkel. Ahhoz, hogy ez megtörténjen, létfontosságú megtalálni azokat a módszereket, amelyekkel növelheti az értékesítési személyzet tudatának és erőfeszítéseinek arányát, ami hatásos kommunikációhoz vezet, és lehetővé teszi a márka szélesebb körű piaci működését. Megfelelő ápolás és mentorálás révén az értékesítő személyzetből olyan evangélisták válhatnak, akik hűséges, egész életen át tartó hívei lehetnek a márkának. hitelesség és bizalom, amely aztán lendületet ad, befolyásolja a folyamatot, és olyan eszközöket kínál, amelyeket az értékesítés kiaknázhat, ami több eladást és erősebb vásárlói érdekképviseletet eredményez. ”

Sok vállalkozás elfogadta azt az elképzelést, hogy hűséges ügyfeleik és a vezetők leendő evangélisták lehetnek. Neves vállalatok különböző iparágakban, mint például a Google, az Amazon, az Adobe, a HCL, a TCS stb., Jelenleg aktívan alkalmaznak evangélistákat szakterületükön. Ezek az evangélisták jó bizalmasként szolgálhatnak ügyfeleik számára, és tartós kapcsolatokat építhetnek ki, ezáltal javítva a márka stratégiai láthatóságát. Azonban nagyon kevesen vizsgálták meg saját értékesítési képviselőik lehetőségét arra, hogy szenvedélyesen terjesszék a márka történetét, megfogalmazzák jövőképüket, közvetítsék relevanciáját és megvédjék őket a kihívásokkal szemben.

Így készítheti fel értékesítési csapatát a váltásra:

  • Azonosítsa a házon belüli tehetségeket, akik alapvető tudással rendelkeznek konzultatív megközelítést alkalmaznak, jó ügyfélkapcsolatokat tartanak fenn, és részt vesznek a szerepkörön kívüli promóciókban.
  • Bizalmat teremtsen bennük azáltal, hogy közvetíti, hogyan lesznek képesek jobban lezárni az ügyleteket, hatékonyan elérni a célokat, és az üzleti növekedés kulcsfontosságú része az új munkakörrel.
  • Ösztönözze őket arra, hogy dolgozzanak digitális jelenlétükön, azonosítsák a potenciális ügyfeleket online, és alakítsanak ki velük kapcsolatot.
  • Rendezzen foglalkozásokat a ösztönözze a termék / szolgáltatás érdekképviseletét, és képezze fel őket az új munkakör betöltésére.
  • vonja be őket többfunkciós csapatmunkába szóváltásokat és hozzon létre visszacsatolási rendszert, ahol az innovációs stratégiája támogatja az értékesítési csapatot, és az értékesítési csapat támogatja az innovációs stratégiát.

A termék vagy szolgáltatás értékesítésének funkcionális aspektusán túl az értékesítők és az értékesítők is ez a hatalmas lehetőség lehet a piacra lépési stratégiák kritikus eleme azáltal, hogy megemelik korlátjaikat az evangélisták szolgálatában. Így maradnak egyedülállóan relevánsak, és segítik szervezeteiket hosszú távon a piaci helyzet megteremtésében és fenntartásában.

A Draup for Sales mély betekintést nyújt az ipari trendekbe és a szervezet vagy az ipar ökoszisztémájának legfontosabb eseményeibe, amelyek a különböző üzleti funkciókra kiterjednek. Ez az intelligencia elsődleges elemként szolgál annak elemzéséhez, hogy a versenytársak hogyan alkalmazzák a trendeket, és hogyan foglalják magukba az eladási ütem vonzó elbeszéléseit. Lehetővé téve az evangelisták számára, hogy nyomon kövessék az ipari trendek legújabb változásait, a Draup erőteljes eszközzé válik a kezükben, és segít abban, hogy mindig megelőzzék a görbét.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük