Vendeurs aux évangélistes: révolutionner les stratégies de vente pour un positionnement durable sur le marché

(Draup Platform) (17 décembre 2020)

Avec laugmentation exponentielle du nombre dentreprises en compétition pour se positionner sur le marché et le ralentissement post-pandémique de léconomie mondiale, les ventes B2B sont devenues plus difficiles que jamais. Les enquêtes suggèrent que contrairement aux périodes plus anciennes où les décisions des acheteurs dépendaient principalement de leur interaction avec un représentant commercial, 59% des clients passent maintenant un temps considérable à rechercher leur fournisseur de services, bien avant la première interaction. Ainsi, les paramètres dachat étant analysés en profondeur et comparés à dautres options dachat par le client, influencer ses décisions devient une tâche herculéenne pour le personnel de vente.

Dans ce scénario, où les tactiques classiques de vente difficile sont En cas déchec, le personnel de vente doit se transformer en «conseillers de confiance» capables détablir et de maintenir des liens significatifs avec leurs clients. Pour que cela se produise, il est essentiel de trouver des moyens d’accroître la part d’esprit et les efforts du personnel de vente, conduisant à une communication percutante et agissant comme un catalyseur du fonctionnement plus large de la marque sur le marché. Grâce à une préparation et un mentorat appropriés, le personnel de vente peut être transformé en évangélistes qui peuvent être des défenseurs fidèles et fidèles de votre marque.

Selon Christian Buckley, lévangéliste technologique primé, «lévangélisation change les perceptions, ce qui crédibilité et crée la confiance, ce qui crée une dynamique, influence le pipeline et fournit des outils que les ventes peuvent exploiter, conduisant à plus de ventes et à une meilleure défense des clients. »

De nombreuses entreprises ont adopté lidée que leurs clients fidèles et les dirigeants peuvent être des évangélistes potentiels. Des entreprises réputées de divers secteurs comme Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS, etc., recrutent désormais activement des évangélistes dans leurs domaines spécialisés. Ces évangélistes peuvent servir de bons confidents pour leurs clients et établir des relations durables, améliorant ainsi la visibilité stratégique de la marque. Cependant, très peu dentre eux ont exploré le potentiel de leurs propres commerciaux pour diffuser avec passion lhistoire de la marque, articuler leur vision, transmettre sa pertinence et les défendre contre les défis.

Voici comment préparer votre équipe commerciale à effectuer le changement:

  • Identifiez les talents internes qui possèdent des connaissances essentielles dans le noyau , adoptez une approche consultative, entretenez de bonnes relations avec les clients et engagez-vous dans des promotions supplémentaires.
  • Renforcez leur confiance en leur expliquant comment ils pourront mieux conclure des affaires, atteindre leurs objectifs efficacement et être un élément clé de la croissance de lentreprise avec le nouveau poste.
  • Encouragez-les à travailler sur leur présence numérique, à identifier les clients potentiels en ligne et à établir des relations avec eux.
  • Organisez des séances de préparation pour inculquez le plaidoyer de vos produits / services et améliorez-les pour quils acceptent le nouveau poste.
  • Impliquez-les dans une collaboration déquipe interfonctionnelle et créez un système de feedback où votre stratégie d’innovation soutient votre équipe de vente et votre équipe de vente soutient votre stratégie d’innovation.

Au-delà de l’aspect fonctionnel de la vente d’un produit ou d’un service, les commerciaux et les commerciaux ont cet immense potentiel pour être un élément critique des stratégies de commercialisation en élevant leurs barres pour servir dévangélistes. Cest ainsi quils restent particulièrement pertinents et aident leurs organisations à créer et à maintenir leur position sur le marché à long terme.

Draup for Sales fournit des informations approfondies sur les tendances du secteur et les événements clés au sein dune organisation ou de lécosystème du secteur qui sétendent à diverses fonctions commerciales. Cette intelligence peut servir de composant principal pour analyser la manière dont vos concurrents adoptent les tendances et rédiger des récits attrayants de largumentaire de vente. En permettant aux évangélistes de suivre les derniers changements dans les tendances de lindustrie, Draup devient un outil puissant entre leurs mains et les aide à être toujours en avance sur la courbe.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *