Analyse des concurrents en bref

Photo de Felix Mittermeier sur Unsplash

(Baris Ermut) (30 juin 2020)

Comme jai recommencé avec mon tout premier message dans Medium, jaimerais pour commencer par une citation qui résumerait mes sentiments.

Que ce soit Google ou Apple ou un logiciel libre, nous avons des concurrents fantastiques et cela nous tient sur nos gardes.

Bill Gates

Tout dabord; quest-ce que « analyse des concurrents » ?

Lanalyse des concurrents est un must que vous devez prendre en compte lors du développement dun nouveau produit ou simplement de litération dun produit mature. Il sagit essentiellement dune évaluation des avantages et des inconvénients de vos concurrents directs, indirects et remplaçants . Lanalyse des concurrents présente des stratégies offensives et défensives pour se préparer aux menaces et pour les opportunités possibles.

https://bit.ly/3g8fDRj

Toutes les compétitions ne doivent pas être vitales , féroce ou stressant. Pour obtenir de bons résultats, vous devez continuer à vous rappeler quil existe de meilleurs produits et quil y en a de pires, mais quelle est la bonne façon de grimper jusquà la victoire avec votre produit.

(roulement de tambour);

Réalisation dune analyse des concurrents significative et objective « ». Assez avec lintroduction, allons-y, mais pas en détail, en un mot.

Étapes de la réalisation dune analyse des concurrents

Ici, je vais essayer dexpliquer brièvement comment je mène lanalyse des concurrents pour Les produits appréciés dApp Samurai.

Étape I: Connaissez votre produit et son domaine dexpertise.

Pour celui-ci, vous devez avoir une connaissance de votre produit, vous devez approfondir;

  • Quest-ce que vous voulez réaliser sur le marché?
  • Pourquoi développez-vous ce produit?
  • Quel est le problème?

Une fois vos recherches effectuées, passez à létape suivante.

Étape II: Catégorisation de vos concurrents.

Vous devez savoir que sur le marché il y aura être de meilleurs produits et il y en aura de pires, comme je lai déjà mentionné. Vous DEVEZ être impartial en les choisissant et en les divisant en catégories.

Catégories, catégories , catégories, quelles sont ces catégories?

Il existe peu de catégorisations différentes pour y placer vos concurrents. Personnellement, jutilise ces 3 pour notre analyse;

  • Concurrents directs: Les produits doivent fournir la même solution pour répondre aux besoins du public cible.
  • Concurrents indirects: Les produits noffrent pas la même solution. Cependant, le besoin du public cible peut être satisfait avec lun ou lautre de ces produits.
  • Concurrents de remplacement: Cette catégorie est en fait la plus difficile à classer nimporte quel concurrent et à concourir. La raison en est que le problème est le même, mais le concurrent fournit une solution / produit totalement différent que le public cible peut choisir dutiliser ou payer pour cela au lieu de votre solution / produit.
https://bit.ly/38aR9UZ

Étape III: Création dun diagramme de caractéristiques pour votre produit et les concurrents.

La partie la plus importante encore sous-estimée pour cette étape est de critiquer votre produit. La plupart du temps, nous pensons tous que notre produit est le meilleur et que les autres concurrents peuvent nous battre. Nous allons donc rendre la table des fonctionnalités biaisée. Cest là que votre analyse de la concurrence est essentiellement, ruinée.

Tout dabord, continuez et mettez vos fonctionnalités lun sous lautre.

Deuxièmement, suivez vos concurrents, consultez leurs sites Web, leurs newsletters, téléphonez aux concurrents si vous le pouvez, pour comprendre leurs fonctionnalités.

Le concurrent Les appels peuvent être utiles ici pour découvrir leurs caractéristiques glamour qui ne sont pas faciles à suivre et à trouver avec la recherche de base.

Troisièmement, continuez à faire la liste des fonctionnalités en ajoutant celles que vos concurrents directs et indirects fournissent au même point de douleur.

Quatrième et dernier, sur le côté vertical il y a des fonctionnalités et sur le côté horizontal, il y a vous et vos concurrents. Remplissez tout le tableau, au lieu de taper simplement «oui», «non» et «en quelque sorte», utilisez des reflets colorés et à la fin, lorsque vous regardez votre écran, vous pouvez réaliser ce qui se passe avec la concurrence.

Étape IV: Analyser les résultats, en essayant de vous obtenir une feuille de route concernant votre graphique de caractéristiques.

Conseils personnalisés entrants…

Vous nêtes pas obligé de disposer de toutes les fonctionnalités de vos concurrents!

À mon avis, il y a 2 façons différentes de décider quelle fonctionnalité vous allez développer et laquelle ne pas développer.

  1. Parlez avec vos utilisateurs / clients, demandez-leur ce dont ils ont le plus besoin, de quoi font-ils défaut lors de lutilisation de votre produit?
  2. Faites des entretiens de sortie avec tous vos clients désabonnés si vous le pouvez. Sils arrêtent dutiliser votre produit, ils passent soit à un concurrent, soit leur besoin de solution au point douloureux nexiste plus. Ici, vous pouvez simplement faire une enquête de sortie ou appeler pour savoir quelle était la raison pour laquelle ils souhaitaient passer à un concurrent.
https://bit.ly/31uCQJE

Je sais que jai dit «en un mot» et je sais que cest un peu détaillé mais cela me satisfait en ce moment. Vous nobtiendrez peut-être pas limage ci-dessus, alors laissez-moi vous expliquer et résumer tout.

Abonnez-vous à la newsletter de vos concurrents, soyez comme lun de leurs clients, expérimentez et apprenez de vos concurrents. Restez toujours sur la bonne voie.

Dans App Samurai, au lieu de simplement faire une analyse des concurrents, nous organisons une newsletter des concurrents à usage interne. Chaque trimestre, nous découvrons, étudions et apprenons ce qui se passe dans le monde en ce qui concerne notre marché et nos produits.

Après tout le processus dexploration, nous prenons les points et les points saillants, les mettons dans une newsletter, un unique pour chacun de nos 4 produits et à partager avec toute lentreprise. Tous les départements doivent avoir une idée de ce qui se passe, pas seulement léquipe produit.

Jespère que cet article inspirera certains dentre vous, veuillez simplement commenter et me faire savoir si quelque chose de ce processus na pas de sens ou se sent mal à laise pour vous.

Nhésitez pas à me contacter via Twitter; https://twitter.com/barisermut

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