«8 questions avec Playfair» avec Philipp Man @ Chronext

(Henrik Wetter Sanchez) (25 sept. 2019)

Cest la quatrième de notre série dinterviews «8 Questions» – dans laquelle nous rencontrons les fondateurs du portefeuille Playfair pour partager leur esprit dentreprise

Nous avons investi pour la première fois dans Philipp et son co-fondateur Ludwig en 2015. Lorsque nous rencontrons deux entrepreneurs avec le niveau dagitation et dénergie quils avaient tous les deux tout droit sorti de luniversité, nous voir le potentiel dune entreprise qui peut vraiment se développer au-delà de deux personnes et dune idée. Lorsque ces deux personnes ont également trouvé un produit pour un marché à la fois mal desservi et vaste, cela devient une évidence.

Ludwig Wurlitzer (fondateur et CPO) et Philipp Man (fondateur et PDG)

Avance rapide jusquen 2019 et Chronext opère désormais en plus de 130 pays à travers lEurope, le Canada, lAustralie et la Chine, réunissant plus de 10 000 produits uniques sur leur plate-forme.

Aujourdhui, nous rencontrons le co-fondateur et PDG, Philipp pour entendre son histoire depuis sa décision de franchir le pas en tant quentrepreneur, jusquà la construction de Chronext là où elle en est aujourdhui. Nous espérons que cela pourra aider dautres fondateurs et entrepreneurs ambitieux dans leurs propres projets, du premier jour à lendroit où ils se trouvent aujourdhui.

1. Quest-ce qui vous a inspiré à devenir entrepreneur?

Honnêtement, je nai jamais pensé que je serais un entrepreneur tout droit sorti de luniversité. Javais cette vision sensée de commencer par une carrière professionnelle standard dans la banque ou le trading, puis de créer une entreprise dans le nébuleux «un jour».

Cela dit, jai grandi avec un père qui était entrepreneur , donc jétais habitué et jaimais les hauts et les bas qui accompagnent la profession. Cependant, ce nest que lorsque jai rencontré mon co-fondateur Ludwig et que nous avons commencé à faire rebondir nos idées dans notre cuisine étudiante à KCL à Londres que lintrigue pratique de lentrepreneuriat a commencé et na pas cessé depuis.

2. Pouvez-vous nous ramener aux débuts de Chronext?

Ludwig et moi sommes passés par quelques idées différentes: dune boulangerie à une entreprise de mode. Nous avons commencé à nous intéresser vraiment à lidée de créer une bourse pour quelque chose qui ne soit pas des actions – essentiellement, une place de marché.

Étant étudiants, notre premier port descale était les manuels universitaires, qui bien que succès, ont été minés par la faible taille du panier, la difficulté de la standardisation et le taux de désabonnement élevé.

Nous nous sommes alors tournés vers notre passion naturelle pour les montres et nous nous sommes demandé: «Que recherchent les acheteurs de montres? – Authenticité, préservation de la valeur, gamme de produits et prix. » Ce sont tous les principes centraux de toute plate-forme de liquidité, nous avons donc décidé de créer une plate-forme boursière pour les montres de luxe.

Pour commencer, nous voulions uniquement agréger les données déjà disponibles, mais nous avons rapidement sest rendu compte que très peu de gens disposaient de ces données et quil y avait une bien plus grande opportunité de créer et de sapproprier le marché lui-même. Cest alors que le Chronext daujourdhui est né.

Chronext sétend en ligne et hors ligne via leur marché

3. Quelle est la leçon la plus difficile apprise depuis le premier jour?

Leçon 1: il ny a jamais quune seule dure leçon apprise.

1. Les décisions doivent être étayées par des données. Il ny a aucune excuse pour prendre une décision non validée par des données; Les «sentiments instinctifs» sont souvent paresseux sils ne sont pas validés. Il existe toujours un moyen de trouver un proxy si les données de validation directe ne peuvent pas être trouvées.

2. La différence entre une bonne et une excellente location change la vie. Embaucher la bonne personne peut être un moment religieux: vous voyez des problèmes que vous ne pourriez pas résoudre pendant des années disparaissent comme par magie. Cependant, à linstar de lapproche adoptée par de nombreux VC, «embaucher / investir pour la force et non par la faiblesse». En pratique, jembaucherais personnellement un chef de talent génial dès le début, car cest lui qui vous aidera à créer la meilleure entreprise possible grâce aux meilleures personnes que vous puissiez trouver.

4. Quel a été votre jour le plus étrange en tant que fondateur?

Il y a quelques années, javais un déjeuner-réunion et jai reçu un appel inattendu. Cétait lun de nos directeurs de boutique londoniens qui secouait littéralement le téléphone en me disant quun groupe dhommes masqués avec une machette, une hache et une épée de samouraï était entré et avait détruit sa boutique.

De toute évidence, jai volé directement à Londres pour le soutenir et aider à remettre la boutique en marche et, heureusement, personne na été blessé physiquement.Une grande leçon a été apprise quil ny a jamais assez de sécurité, mais je nai toujours jamais pensé en tant que PDG de la technologie, lun de mes défis serait un vol avec une arme physique!

5. Quavez-vous appris de vos investisseurs depuis votre première levée de fonds?

Daprès mon expérience, il existe deux groupes dinvestisseurs.

  1. Ceux qui lancent toujours de nouvelles idées. Ceci est utile et vous pousse dans une certaine mesure, mais cest beaucoup plus facile à faire.
  2. Ceux qui prêchent la concentration. Il ma fallu beaucoup de temps pour comprendre quil ny a pas de concentration excessive . Cela dit, les exceptions prouvent toutes les bonnes règles, alors dites essentiellement non à tout ce qui ne fait pas avancer directement lentreprise autre que la faveur occasionnelle (je crois fermement au karma!)

Cest pourquoi nous ne sommes pas encore passés à dautres secteurs verticaux de produits, malgré un chevauchement clair avec des domaines tels que les bijoux ou les sacs à main, car nous progressons de 100% chaque année et le marché de la montre de luxe vaut toujours entre 80 et 100 milliards deuros par an.

Patek Philippe sur le marché Chronext

6. En tant que fondateur, quelle est votre plus grande fierté à ce jour?

Je suis incroyablement fier de créer une entreprise plus grande que la somme de ses parties. Plus important encore, je suis fier que cette entreprise ait développé une culture dans laquelle les gens sont confiants de prendre des décisions qu’ils ne sont pas explicitement autorisés à prendre. Chez Chronext, les gens sont toujours encouragés à agir vite, même si cela implique de faire des erreurs, car la microgestion nest pas évolutive et parce quelle renforce lapprentissage et la confiance dans toute léquipe. Lorsque vous venez dans nos bureaux, vous ressentez cette énergie dans notre équipe: cela me rend fier davoir participé à cette construction.

7. Crystal Ball: Quels sont vos projets pour lavenir?

Nous voulons devenir n ° 1 mondial des montres de luxe neuves et doccasion. Lindustrie est encore très analogique et lexpérience de vente au détail devient de plus en plus numérique. Cest quelque chose que nous continuerons de pousser au-delà de nos principaux marchés britanniques et européens, en Amérique du Nord et en Asie.

Nous sommes encore près du début de notre histoire, alors nhésitez pas à nous contacter si vous le souhaitez pour nous rejoindre pour notre voyage – nous devenons plus rapides de jour en jour.

Philipp Man (fondateur et PDG)

8. Conseil n ° 1 à un fondateur ambitieux?

De nombreuses personnes dans ce monde ont peur de conduire le changement et ne peuvent pas comprendre pourquoi dautres personnes voudraient le faire – et ce nest pas grave. Ce sont les gens qui ne comprennent pas le parcours entrepreneurial. Ils vous diront souvent que quelque chose ne peut pas être fait, existe déjà ou nest pas faisable.

La frontière entre rester résilient face à des échecs et des échecs répétés et maintenir la conviction que vous devez continuer est très difficile. Quand savez-vous vraiment que votre idée est mauvaise? Ou navez-vous tout simplement pas assez essayé? Abandonnez-vous trop tôt ou poursuivez-vous quelque chose qui ne fonctionne vraiment pas? Cest pourquoi, lorsque vous démarrez une entreprise, ce ne devrait pas être parce que cela a du sens pour les autres – les gens qui valident généralement le concept ou les VC prêts à le financer – mais parce que vous avez votre propre conviction. Ce nest qualors que vous irez de lavant lorsque cela na aucun sens pour tout le monde autour de vous, mais que cela vous concerne – parce que vous avez cette conviction et cette compréhension du problème sous-jacent que vous résolvez.

En bref:

Ayez une très forte conviction dans ce que vous faites et faites en sorte que les moments où vous avez raison comptent sans être illusoires.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *