Vahvista matka käynnistyksestä listautumisantiin

(Jeremy Liew)

Tänään Affirm tulee julkiseksi. Se on seuraava askel yrityksen matkalla ja huipentuma monen vuoden kovaan työhön. Se on myös mielenkiintoinen päivä meille Lightspeedillä, joka on johtanut heidän ensimmäistä institutionaalista rahoituskierrossa vuonna 2013.

Max on alusta asti ollut selvä haluaa rakentaa vain onnistunut rahoituslaitos. kun kuluttajat ja kauppiaat onnistuivat, tai kuten Affirmin tehtävänlausunnossa sanotaan, ”rakentaa rehellisiä finanssituotteita, jotka parantavat elämää”.

Se tarkoitti viivästysmaksujen tai viivästyskorkojen perimättä jättämistä. Nämä voivat luoda haitallisia kannustimia lainata rahaa ihmisille, jotka eivät ehkä pysty maksamaan takaisin ajoissa tulevaisuudessa.

Se tarkoitti avoimuuden lisäämistä hinnoittelussa – osoittamalla ihmisille tarkalleen, kuinka paljon he maksaisivat lainastaan. dollaria. Monille ihmisille todellisen vuosikoron tai korkotason ilmoittaminen voi olla vaikeaa muuntaa maksuiksi. Se tarkoitti sitä, ettei koskaan pyytänyt heitä maksamaan senttiäkään enemmän kuin mitä he suostuivat maksamaan etukäteen.

Ja se tarkoitti omistetun tuomion muodostamista ihmisten halusta ja kyvystä maksaa lainoja käyttäen kaikkia käytettävissä olevia tietoja. Luottamus FICO: han alan standardina saattaa heikentää maahanmuuttajia, äskettäisiä tutkinnon suorittaneita ja muita luotonantajia.

Raha on hyödyke. Alan korkoja korkeampi veloittaminen on mahdotonta. Joten vahvan liiketoimintamallin rakentamiseksi fintechin on puututtava vähintään kahteen neljästä suuresta kustannusrivistä; luottotappiot (luotto), markkinointi, pääomakustannukset ja huolto. Affirm päätti keskittyä vahvuuden rakentamiseen kahdessa ensimmäisessä.

Luotto on luotonannon ydin. Koneoppimisen ja big datan parhaiden käytäntöjen soveltaminen tekniikan avulla voi parantaa mielekkäästi luottopäätöksiä. Mutta sen tekeminen on vaikeaa.

Teknologia on Affirmin ydin. Affirmin vakuutustoiminnan rakentaneiden ihmisten tausta vaihtelee Paypalista Palantiriin, Cap One Googleen. He toivat parhaan teknologian ja pankkitoiminnan Affirmin räätälöityihin omiin malleihin. Nämä mallit ovat pitäneet erittäin hyvin läpi viime vuosikymmenen nousukaudet ja COVID-19-pandemian uskomattoman stressin, jota elämme edelleen.

Markkinointi on kustannuskeskus useimmille fintecheille. Uusien käyttäjien hankkiminen on kallista. Varhaisessa vaiheessa Affirm löysi toisen tavan hankkia käyttäjiä yhteistyössä jälleenmyyjien kanssa tarjotakseen lainaa myyntipisteessä. Tämä auttoi kuluttajia tekemään ostoksistaan ​​edullisempia – sen sijaan, että heidän tarvitsisi maksaa uudesta Peloton-kuntopyörästä tai Purple-patjasta tai Walmartin iPhonesta etukäteen, he voisivat jakaa ostoksensa useisiin kuukausimaksuihin. Tämä on ydin sille, jota nyt kutsutaan Osta nyt maksa myöhemmin (BNPL).

Affirm auttaa myös jälleenmyyjiä; uusien asiakkaiden tavoittamiseksi ja korin muuntamisen lisäämiseksi, toista ostokurssit ja ostoskorikoot. Jälleenmyyjät maksavat mielellään Affirmille myynnin helpottamiseksi, koska se on tehokas tulojen kiihdytin. Se on win-win-win.

Tänään Affirm on paljon enemmän kuin myyntipisteiden lainanantaja. Se tarjoaa kuluttajille tavan tehdä ostoksia käytännössä missä tahansa jälleenmyyjässä sovelluksensa kautta. Se tarjoaa säästötilejä ilman maksuja tai vähimmäismääriä. Se lainaa suoraan nykyisille asiakkaille. Se jopa ohjaa asiakkaita tarjouksiin ja alennuksiin tulevista ostoksista. Se rakentaa rakastettua rahoituslaitosta (NPS on 78! Applen on 72), koska se täyttää tehtävänsä, rakentaa rehellisiä finanssituotteita, jotka parantavat elämää.

Olemme kiitollisia siitä, että olemme olleet mukana ratsastaa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *