Myyjät evankelisteille: mullistavat myyntistrategiat kestävälle markkina-asemalle

(Draup Platform) (17. joulukuuta 2020)

Yritysten, jotka kilpailevat itsensä sijoittumisesta markkinoille, määrän räjähdysmäisen kasvun ja pandemian jälkeisen maailmantalouden hidastumisen myötä B2B-myynnistä on tullut haastavaa kuin koskaan. Tutkimukset viittaavat siihen, että toisin kuin vanhemmat ajat, jolloin ostajan päätökset riippuivat enimmäkseen heidän vuorovaikutuksestaan ​​myyntiedustajan kanssa, 59% asiakkaista viettää nyt paljon aikaa palveluntarjoajansa tutkimiseen, ennen ensimmäistä vuorovaikutusta. Näin ollen ostoparametrit analysoidaan perusteellisesti ja verrataan asiakkaan muihin ostovaihtoehtoihin, joten heidän päätöksentekoonsa vaikuttamisesta tulee myyntihenkilöstön herkullinen tehtävä.

Tässä skenaariossa, jossa tavanomainen kovan myynnin taktiikka on epäonnistumisessa myyntihenkilöstön on muututtava ”luotettaviksi neuvonantajiksi”, jotka voivat luoda ja ylläpitää mielekkäitä yhteyksiä asiakkaisiinsa. Tämän saavuttamiseksi on elintärkeää löytää tapoja lisätä myyntihenkilöstön mielen ja ponnistelujen osuutta, mikä johtaa vaikuttavaan viestintään ja toimii mahdollistavana tuotemerkin laajemmalle toiminnalle markkinoilla. Asianmukaisen hoitamisen ja mentoroinnin avulla myyntihenkilöstöstä voidaan muuttaa evankelistoja, jotka voivat olla uskollisia, elinikäisiä brändisi puolestapuhujia.

Palkitun teknologiaevangelistin Christian Buckleyn mukaan ”Evankeliointi muuttaa käsityksiä, mikä rakentaa uskottavuus ja luo luottamusta, joka sitten saa aikaan vauhtia, vaikuttaa putkilinjaan, ja tarjoaa työkaluja, joita myynti voi hyödyntää, mikä lisää myyntiä ja vahvempaa asiakasedustusta. ”

Monet yritykset ovat omaksuneet ajatuksen, että heidän uskolliset asiakkaansa ja johtajat voivat olla mahdollisia evankelisteja. Maineikkaat yritykset eri toimialoilla, kuten Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS jne., Palkkaavat nyt aktiivisesti evankelisteja erikoistuneilla aloillaan. Nämä evankelistat voivat palvella hyvinä luottajina asiakkailleen ja rakentaa kestäviä suhteita, mikä parantaa brändin strategista näkyvyyttä. Hyvin harvat ovat kuitenkin tutkineet omien myyntiedustajiensa mahdollisuutta levittää intohimoisesti tuotemerkkitarinaa, ilmaista visioaan, välittää sen merkitystä ja puolustaa heitä haasteilta.

Näin voit valmistaa myyntitiimisi vaihtamaan:

  • Tunnista talon kyvyt, joilla on olennaista tietoa ytimessä alueella, omaksua neuvoa-antava lähestymistapa, ylläpitää hyviä asiakassuhteita ja osallistua ylimääräisiin roolikampanjoihin.
  • Rakenna luottamusta heihin kertomalla, kuinka he pystyvät sopimaan paremmin, saavuttamaan tavoitteet tehokkaasti ja olemaan keskeinen osa liiketoiminnan kasvua uudella työtehtävällä.
  • Kannusta heitä työskentelemään digitaalisen läsnäolonsa parissa, tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat verkossa ja luomaan yhteys heidän kanssaan.
  • Tarjoa hoitotilaisuuksia kasvattaa tuotteidesi / palveluidesi edunvalvontaa ja kouluta heidät aloittamaan uusi työtehtävä.
  • Kutsu heidät rajat ylittävään tiimiin puheita ja luo palautejärjestelmä, jossa innovaatiostrategia tukee myyntitiimiäsi ja myyntitiimisi tukee innovaatiostrategiaasi.

Tuotteen tai palvelun myynnin toiminnallisen puolen lisäksi myynti ja myyjät ovat tämä valtava potentiaali olla kriittinen elementti markkinoilletuloa koskevissa strategioissa nostamalla baarejaan palvelemaan evankelistina. Näin ne pysyvät ainutlaatuisina ja auttavat organisaatioitaan luomaan ja ylläpitämään markkina-asemaa pitkällä aikavälillä.

Draup for Sales tarjoaa syvällistä tietoa alan trendeistä ja tärkeimmistä tapahtumista organisaatiossa tai toimialan ekosysteemissä, jotka ulottuvat useille liiketoiminnoille. Tämä älykkyys voi toimia ensisijaisena komponenttina analysoitaessa sitä, kuinka kilpailijat omaksuvat trendit ja muotoilevat kiinnostavia kertomuksia myyntitasosta. Antaen evankelistojen seurata alan trendien viimeisimpiä muutoksia, Draupista tulee tehokas työkalu heidän käsissään ja auttaa heitä olemaan aina käyrän edellä.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *