Kilpailija-analyysi pähkinänkuoressa

Kuva: Felix Mittermeier sivulla Unsplash

(Baris Ermut) (30. kesäkuuta 2020)

Kun aloitin jälleen ensimmäisestä viestistäni Mediumissa, haluaisin aloittaa lainauksella, joka tiivistää tunteeni.

Olipa kyseessä Google tai Apple tai ilmainen ohjelmisto, meillä on upeita kilpailijoita ja se pitää meidät varpaillamme.

Bill Gates

Ensimmäiset asiat ensin; mikä on ”kilpailija-analyysi” ?

Kilpailijoiden analyysi on välttämätöntä, että sinun on otettava huomioon joko kehitettäessä uutta tuotetta tai vain iteroiden kypsä tuote. Tämä on pohjimmiltaan arvio suorien, epäsuorien ja korvaavien kilpailijoiden eduista ja haitoista. Kilpailijoiden analyysi esittelee hyökkääviä ja puolustavia strategioita, jotka on varauduttava uhkiin ja valmiina mahdollisiin mahdollisuuksiin.

https://bit.ly/3g8fDRj

Kaikkien kilpailujen ei tarvitse olla välttämättömiä , kovaa tai stressaavaa. Hyvien tulosten saavuttamiseksi sinun on jatkuvasti muistutettava itseäsi siitä, että on olemassa parempia ja huonompia tuotteita, mutta mikä on oikea tapa kiivetä tuotteellesi aina voittoon asti.

Vastaus on (rummun rulla);

Tarkoituksenmukainen ja objektiivinen ” kilpailija-analyysi ”. Tarpeeksi johdannossa, sukelkaamme muttei yksityiskohtaisesti pähkinänkuoressa.

Kilpailija-analyysin suorittamisen vaiheet

Yritän tässä selittää lyhyesti miten suoritan kilpailija-analyysin App Samurain rakastamat tuotteet.

Vaihe I: Tunne tuotteesi ja sen osaamisalue.

Tätä varten sinulla on oltava tietoa tuotteestasi, sinun on sukelettava syvälle;

  • mitä haluat saavuttaa markkinoilla?
  • Miksi kehität tätä tuotetta?
  • Mikä on kivun kohta?

Kun olet tehnyt tutkimuksen, siirry seuraavaan vaiheeseen.

Vaihe II: Kilpailijoiden luokittelu.

Sinun on tiedettävä, että markkinoilla tulee olemaan olla parempia tuotteita ja on huonompia, kuten aiemmin mainitsin. Sinun PITÄÄ olla puolueeton valitessasi ja jakamalla ne luokkiin.

Luokat, luokat , kategoriat, mitkä ovat nämä luokat?

Kilpailijoiden sijoittamiseen on vain vähän erilaisia ​​luokituksia. Henkilökohtaisesti käytän näitä kolmea analyyseihimme;

  • Suorat kilpailijat: Tuotteiden on tarjottava sama ratkaisu kohdeyleisön tarpeiden täyttämiseksi.
  • Epäsuorat kilpailijat: Tuotteet eivät tarjoa samaa ratkaisua. Kohdeyleisön tarve voidaan kuitenkin täyttää kummallakin näistä tuotteista.
  • Korvaavat kilpailijat: Tämä luokka on itse asiassa vaikein luokitella kilpailijoita ja kilpailla. Syynä on se, että tuskakohta on sama, mutta kilpailija tarjoaa täysin toisenlaisen ratkaisun / tuotteen, jonka kohdeyleisö voi valita käyttötarkoituksen tai maksaa siitä ratkaisusi / tuotteesi sijaan.
https://bit.ly/38aR9UZ

Vaihe III: Ominaisuuskaavion luominen tuote ja kilpailijat.

Tämän vaiheen tärkein vielä aliarvioitu osa on tuotteen kritisointi. Suurimman osan ajasta me kaikki uskomme, että tuotteemme on suurin ja muut kilpailijat voivat voittaa meidät. Joten teemme ominaisuustaulukosta puolueellisen. Tässä kilpailijaanalyysi on pohjimmiltaan pilalla.

Jatka ensin ja aseta ominaisuudet yksi toisensa alle.

Seuraa toiseksi kilpailijasi, tarkista heidän verkkosivustonsa, uutiskirjeensä, soita kilpailijoille, jos mahdollista, ymmärtääksesi, mitä ominaisuuksia heillä on.

Kilpailija puhelut voivat olla hyödyllisiä täältä löytää niiden glamours-ominaisuudet, joita ei ole helppo seurata ja löytää perushakulla.

Kolmanneksi, jatka ominaisuusluettelon tekemistä lisäämällä suorat ja epäsuorat kilpailijasi tarjoamat samaan kipupisteeseen.

Neljäs ja viimeinen, pystysivulla siellä on ominaisuuksia ja vaakatasossa on sinä ja kilpailijasi. Täytä koko taulukko sen sijaan, että kirjoitat vain ”kyllä”, ”ei” ja ”eräänlainen”, käytä värikkäitä kohokohtia ja lopussa, kun katsot näyttöäsi, voit ymmärtää, mitä kilpailussa tapahtuu.

Vaihe IV: Analysoidaan tuloksia ja yritetään saada itsellesi etenemissuunnitelma ominaisuuskaaviossasi.

Henkilökohtaiset neuvot saapuvat…

Sinulla ei tarvitse olla kaikkia yksittäisiä ominaisuuksia, jotka kilpailijoillasi on!

Mielestäni on 2 erilaista tapaa päättää, minkä ominaisuuden aiot kehittää ja mitä ei kehittää.

  1. Keskustele käyttäjien / asiakkaiden kanssa, kysy, mitä he tarvitsevat eniten, mitä puuttuuko niistä tuotteesi käytön aikana.
  2. Tee poistohaastatteluja kaikkien kuorittujen asiakkaiden kanssa, jos voit. Jos he lopettavat tuotteen käyttämisen, he ovat joko siirtymässä kilpailijan kanssa tai heidän tarvetta lievittää kipupistettä ei enää ole. Täällä voit yksinkertaisesti tehdä poistumistutkimuksen tai soittaa saadaksesi selville, mikä oli syy, miksi he olivat halukkaita vaihtamaan kilpailijaan.
https://bit.ly/31uCQJE

Tiedän, että olen sanonut ”pähkinänkuoressa” ja tiedän, että se on vähän yksityiskohtainen, mutta se tyydyttää minua juuri nyt. Et välttämättä saa kuvaa tämän yläpuolelta, joten anna minun selittää ja tiivistää kaikki.

Tilaa kilpailijoiden uutiskirje, ole kuin yksi heidän asiakkaistaan, kokemus ja oppia kilpailijoiltasi. Pidä aina tiellä.

App Samuraissa teemme kilpailijoiden analyysin sijaan kilpailijoiden uutiskirjeen sisäiseen käyttöön. Joka vuosineljänneksen löydämme, tutkimme ja opimme, mitä kaikkialla maailmassa tapahtuu markkinoidemme ja tuotteidemme suhteen.

Koko etsintäprosessin jälkeen otamme tärkeimmät kohdat ja kohokohdat, laitamme ne uutiskirjeeseen, ainutlaatuinen jokaiselle 4 tuotteellemme ja jaa koko yrityksen kanssa. Kaikilla osastoilla on oltava käsitys tapahtumasta, ei pelkästään tuotetiimi.

Toivon, että tämä viesti innostaa joitain teistä, kommentoi ja kerro minulle, jos jollakin tällä prosessilla ei ole järkeä tai tuntuu sinulle epämukavalta.

Ota rohkeasti yhteyttä minuun Twitterin kautta; https://twitter.com/barisermut

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *