Análisis de la competencia en pocas palabras

Foto de Felix Mittermeier en Unsplash

(Baris Ermut) (30 de junio de 2020)

Como comencé con mi primera publicación en Medium nuevamente, me gustaría para empezar con una cita que resuma mis sentimientos.

Ya sea Google, Apple o software gratuito, tenemos algunos competidores fantásticos y eso nos mantiene alerta.

Bill Gates

Lo primero es lo primero; ¿Qué es «análisis de la competencia» ?

El análisis de la competencia es una necesidad que debe considerar al desarrollar un nuevo producto o simplemente iterar un producto maduro. Básicamente, se trata de una evaluación de los pros y los contras de sus competidores directos, indirectos y sustitutos . El análisis de la competencia presenta estrategias ofensivas y defensivas para estar preparado para las amenazas y para las posibles oportunidades.

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No toda competencia tiene que ser vital , feroz o estresante. Para lograr buenos resultados, debe recordar que hay mejores productos y hay peores, pero cuál es la forma correcta de escalar hasta la victoria con su producto.

La respuesta es (redoble de tambores);

Realización de un “ análisis de la competencia ”. Suficiente con la introducción, profundicemos, pero no en detalle, en pocas palabras.

Pasos para realizar un análisis de la competencia

Aquí, intentaré explicar brevemente cómo llevo a cabo el análisis de la competencia para Los productos favoritos de App Samurai.

Paso I: Conozca su producto y su área de especialización.

Para este, necesitas tener conocimiento de tu producto, necesitas profundizar en;

  • ¿Qué quieres lograr en el mercado?
  • ¿Por qué está desarrollando ese producto?
  • ¿Cuál es el problema?

Una vez que haya investigado, continúe con el siguiente paso.

Paso II: Categorizar a sus competidores.

Debe saber que en el mercado habrá habrá mejores productos y habrá peores, como mencioné antes. Usted TIENE para ser imparcial al elegirlos y dividirlos en categorías.

Categorías, categorías , categorías, ¿cuáles son esas categorías?

Hay algunas categorías diferentes para incluir a sus competidores. Personalmente, estoy usando estos 3 para nuestro análisis;

  • Competidores directos: Los productos deben proporcionar la misma solución para satisfacer las necesidades del público objetivo.
  • Competidores indirectos: Los productos no ofrecen la misma solución. Sin embargo, la necesidad del público objetivo se puede satisfacer con cualquiera de esos productos.
  • Competidores de reemplazo: Esta categoría es en realidad la más difícil de clasificar a cualquier competidor y competir. La razón es que el problema es el mismo, pero el competidor está proporcionando una solución / producto totalmente diferente que el público objetivo puede elegir el uso o pagar por él en lugar de su solución / producto.
https://bit.ly/38aR9UZ

Paso III: Creación de un gráfico de características para su producto y los competidores.

La parte más importante y subestimada de este paso es criticar su producto. La mayoría de las veces, todos pensamos que nuestro producto es el mejor y que otros competidores pueden vencernos. Por lo tanto, haremos que la tabla de funciones esté sesgada. Aquí es donde se encuentra básicamente el análisis de la competencia, arruinado.

Primero, continúe y ponga sus características uno debajo del otro.

En segundo lugar, realice un seguimiento de sus competidores, consulte sus sitios web, boletines informativos, haga llamadas a los competidores si puede, para comprender qué funciones tienen.

El competidor las llamadas pueden ser útiles aquí para descubrir sus características de glamour que no son fáciles de rastrear y encontrar con la búsqueda básica.

En tercer lugar, continúe haciendo la lista de funciones agregando las que sus competidores directos e indirectos brindan al mismo punto de dolor.

Cuarto y último, en el lado vertical hay características y en el lado horizontal está usted y sus competidores. Llene toda la tabla, en lugar de simplemente escribir «sí», «no» y «más o menos», use resaltados coloridos y al final, cuando mire su pantalla, podrá darse cuenta de lo que está pasando con la competencia.

Paso IV: Analizando los resultados, tratando de obtener una hoja de ruta con respecto a su gráfico de funciones.

Recibo de asesoramiento personal …

¡No es necesario que tenga todas las funciones que tienen sus competidores!

En mi opinión, hay 2 formas diferentes de decidir qué función vas a desarrollar y cuáles no.

  1. Habla con tus usuarios / clientes, pregúntales qué es lo que más necesitan, qué son deficientes mientras usa su producto.
  2. Haga entrevistas de salida con su cliente agitado si puede. Si dejan de usar su producto, o se están moviendo con un competidor o su necesidad de la solución al punto de dolor ya no existe. Aquí, puede simplemente hacer una encuesta de salida o llamar para saber cuál fue la razón por la que desea cambiar a un competidor.
https://bit.ly/31uCQJE

Sé que he dicho «en pocas palabras» y sé que es un poco detallado, pero me satisface en este momento. Es posible que no obtenga la imagen de arriba, así que permítame explicarle y resumir todo.

Suscríbase al boletín de sus competidores, sea como uno de sus clientes, experimente y aprenda de sus competidores. Manténgase siempre encaminado.

En App Samurai, en lugar de simplemente hacer un análisis de la competencia, estamos realizando un boletín informativo de la competencia para uso interno. Cada trimestre estamos descubriendo, investigando y aprendiendo lo que está sucediendo en todo el mundo con respecto a nuestro mercado y productos.

Después de todo el proceso de exploración, tomamos los puntos clave y los aspectos más destacados, los colocamos en un boletín informativo, uno único para cada 4 de nuestros productos y compartirlo con toda la empresa. Todos los departamentos deben tener una idea de lo que está sucediendo, no solo el Equipo de Producto.

Espero que esta publicación inspire a algunos de ustedes, solo comenten y háganme saber si algo de este proceso no tiene sentido o se siente incómodo para usted.

No dude en ponerse en contacto conmigo a través de Twitter; https://twitter.com/barisermut

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