Sælgere til evangelister: Revolutionerende salgstrategier for bæredygtig markedspositionering

(Draup Platform) (17. dec 2020)

Med den eksponentielle stigning i antallet af virksomheder, der konkurrerer om at positionere sig på markedet og den langsomme nedgang i den globale økonomi efter pandemien, er B2B-salg blevet udfordrende end nogensinde. Undersøgelser antyder, at i modsætning til ældre tider, hvor køberbeslutningerne for det meste var afhængige af deres interaktion med en salgsrepræsentant, bruger 59% af kunderne nu betydelig tid på at undersøge deres tjenesteudbyder, lige før den første interaktion. Således bliver parametrene for køb grundigt analyseret og sammenlignet med andre købsmuligheder af klienten, der påvirker deres beslutninger, en herculean opgave for salgspersonalet.

I dette scenarie, hvor den konventionelle hårdtsælgende taktik er mislykkes skal salgspersonale omdannes til betroede rådgivere, der kan etablere og opretholde meningsfulde forbindelser med deres kunder. For at dette kan ske, er det vigtigt at finde måder til at øge salgspersonalets sind og indsats, hvilket fører til effektiv kommunikation og fungerer som en muliggør for brandets bredere funktion på markedet. Gennem ordentlig pleje og vejledning kan salgspersonale omdannes til evangelister, der kan være loyale, livslange fortalere for dit brand.

Ifølge Christian Buckley, den prisvindende teknologievangelist, ”Evangelisering ændrer opfattelsen, som bygger troværdighed og skaber tillid, som derefter skaber momentum, der påvirker pipelinen og giver værktøjer, som salget kan udnytte, hvilket fører til mere salg og stærkere kundefordrækning. “

Mange virksomheder har taget tanken om, at deres loyale kunder og ledere kan være potentielle evangelister. Ansete virksomheder på tværs af forskellige brancher som Google, Amazon, Adobe, HCL, TCS osv. Ansætter nu aktivt evangelister inden for deres specialiserede områder. Disse evangelister kan tjene som gode fortrolige for deres klienter og opbygge varige relationer og dermed forbedre brandets strategiske synlighed. Imidlertid har meget få udforsket deres egne salgsrepræsentanters potentiale til lidenskabeligt at sprede brandhistorien, formulere deres vision, formidle dens relevans og forsvare dem mod udfordringer.

Sådan kan du klargøre dit salgsteam til at skifte:

  • Identificer interne talenter, der har vigtig viden i kernen område, vedtage en rådgivende tilgang, opretholde gode kundeforhold og engagere sig i ekstra-rolle-promoveringer.
  • Opbyg tillid til dem ved at formidle, hvordan de vil være i stand til at lukke tilbud bedre, nå mål effektivt og være en nøgledel af forretningsvækst med den nye jobrolle.
  • Tilskynd dem til at arbejde på deres digitale tilstedeværelse, identificere de potentielle kunder online og etablere en rapport med dem.
  • Giv plejesessioner til indprente dit produkt / dine services fortalervirksomhed og kvalificere dem til at påtage sig den nye jobrolle.
  • Involver dem i tværfunktionelt team collab orations og skabe et feedback-system, hvor din innovationsstrategi understøtter dit salgsteam, og dit salgsteam understøtter din innovationsstrategi.

Ud over det funktionelle aspekt ved at sælge et produkt eller en tjeneste har salg og sælgere dette enorme potentiale til at være et kritisk element i go-to-market strategier ved at hæve deres barer for at tjene som evangelister. Sådan forbliver de unikt relevante og hjælper deres organisationer med at skabe og opretholde markedspositionen på lang sigt.

Draup for Sales giver dyb indsigt omkring branchetendenser og nøglebegivenheder inden for en organisations eller branchenes økosystem, der strækker sig over forskellige forretningsfunktioner. Denne intelligens kan tjene som en primær komponent til at analysere, hvordan dine konkurrenter anvender trends og indrammer engagerende fortællinger om salgspitch. Ved at sætte evangelisterne i stand til at holde styr på de seneste skift i branchetendenser, bliver Draup et stærkt værktøj i deres hænder og hjælper dem med altid at være foran kurven.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *