Konkurrentanalyse i en nøddeskal

Foto af Felix Mittermeier Unsplash

(Baris Ermut) (30. juni 2020)

Da jeg startede med mit allerførste indlæg i Medium igen, vil jeg gerne til at starte med et tilbud, der opsummerer mine følelser.

Uanset om det er Google eller Apple eller gratis software, har vi nogle fantastiske konkurrenter, og det holder os på vores tæer.

Bill Gates

Første ting først; hvad er “konkurrentanalyse” ?

Konkurrentanalyse er et must, du skal overveje, når du enten udvikler et nyt produkt eller bare gentager et modent produkt. Dette er grundlæggende en vurdering af fordele og ulemper ved dine direkte, indirekte og udskiftede konkurrenter. Konkurrentanalyse præsenterer stødende og defensive strategier, der skal forberedes på trusler og klar til mulige muligheder.

https://bit.ly/3g8fDRj

Ikke al konkurrence skal være vital , hård eller stressende. For at opnå gode resultater skal du fortsætte med at minde dig selv om, at der er bedre produkter, og at der er dårligere, men hvad er den rigtige måde at klatre hele vejen til sejr med dit produkt.

Svaret er (tromlerulle);

Gennemførelse af en meningsfuld og objektiv “ konkurrentanalyse ”. Nok med introduktionen, lad os dykke ind, men ikke fuldt ud detaljeret, i en nøddeskal.

Trin til gennemførelse af en konkurrentanalyse

Her vil jeg prøve kort at forklare hvordan jeg gennemfører konkurrentanalysen til App Samurais elskede produkter.

Trin I: Kend dit produkt og dets ekspertiseområde.

For denne skal du have kendskab til dit produkt, du skal dybe dybt i;

  • Hvad du vil opnå på markedet?
  • Hvorfor udvikler du det produkt?
  • Hvad er smertepunktet?

Når du er færdig med din forskning, skal du nu fortsætte til næste trin.

Trin II: Kategorisering af dine konkurrenter.

Du skal vide, at der på markedet vil være bedre produkter, og der vil være værre, som jeg nævnte før. Du HAR at være upartisk, mens du vælger og deler dem i kategorier.

Kategorier, kategorier , kategorier, hvad er disse kategorier?

Der er få forskellige kategorier for at placere dine konkurrenter i det. Personligt bruger jeg disse 3 af dem til vores analyse;

  • Direkte konkurrenter: Produkterne skal levere den samme løsning for at opfylde behovet for målgruppen.
  • Indirekte konkurrenter: Produkterne leverer ikke den samme løsning. Dog kan målgruppens behov opfyldes med et af disse produkter.
  • Erstatningskonkurrenter: Denne kategori er faktisk den sværeste at kategorisere en konkurrent og konkurrere. Årsagen er, at smertepunktet er det samme, men konkurrenten leverer en helt anden løsning / produkt, som målgruppen kan vælge brugen eller betale for det i stedet for din løsning / produkt.
https://bit.ly/38aR9UZ

Trin III: Oprettelse af et funktionsdiagram til din produkt og konkurrenter.

Den vigtigste endnu undervurderede del for dette trin er at kritisere dit produkt. Det meste af tiden tror vi alle, at vores produkt er det største, og ikke-andre konkurrenter kan slå os. Så vi gør funktionstabellen forudindtaget. Det er her din konkurrentanalyse grundlæggende er, ødelagt.

Først skal du fortsætte og sætte dine funktioner den ene under den anden.

For det andet skal du spore dine konkurrenter, tjekke deres websteder, nyhedsbreve, foretage konkurrentopkald, hvis du kan, for at forstå hvilke funktioner de har.

Konkurrenten opkald kan være nyttige her for at finde ud af deres glamour-funktion (er), der ikke er lette at spore og finde med grundlæggende søgning.

For det tredje skal du fortsætte med at oprette funktionslisten ved at tilføje dem, som dine direkte og indirekte konkurrenter giver til det samme smertepunkt.

Fjerde og sidste, på den lodrette side der er funktioner, og på den vandrette side er der dig og dine konkurrenter. Udfyld hele tabellen i stedet for bare at skrive “ja”, “nej” og “slags”, brug farverige højdepunkter, og i slutningen, når du ser på din skærm, kan du indse, hvad der sker med konkurrencen.

Trin IV: Analysere resultaterne og forsøge at skaffe dig en køreplan for dit funktionsdiagram.

Personlig rådgivning indkommende…

Du behøver ikke at have hver eneste funktion, som dine konkurrenter har!

Efter min mening er der to forskellige måder at beslutte, hvilken funktion du vil udvikle, og hvilke der ikke skal udvikles.

  1. Tal med dine brugere / kunder, spørg hvad de har mest brug for, hvad mangler de, mens du bruger dit produkt.
  2. Lav exit-interviews med din alt sammenkørende kunde, hvis du kan. Hvis de stoppes med at bruge dit produkt, går de enten videre med en konkurrent, eller deres behov for løsningen til smertepunkt eksisterer ikke længere. Her kan du bare lave en exit-undersøgelse eller ringe for at lære, hvad der var grunden til, at de var villige til at skifte til en konkurrent.
https://bit.ly/31uCQJE

Jeg ved, at jeg har sagt “i en nøddeskal”, og jeg ved, at det er lidt detaljeret, men det tilfredsstiller mig lige nu. Du får muligvis ikke billedet over dette, så lad mig forklare og sammenfatte alt.

Abonner på dine konkurrenters nyhedsbrev, vær som en af ​​deres kunder, oplev og lær af dine konkurrenter. Bliv altid på sporet.

I App Samurai gennemfører vi i stedet for bare at lave en konkurrentanalyse et konkurrentens nyhedsbrev til intern brug. Hvert kvartal opdager vi, undersøger og lærer, hvad der foregår rundt omkring i verden med hensyn til vores marked og produkter.

Efter al udforskningsprocessen tager vi nålen og højdepunkterne, sætter dem i et nyhedsbrev unik til hver 4 af vores produkter og del med hele virksomheden. Alle afdelinger skal have en idé om, hvad der foregår, ikke kun produktteamet.

Jeg håber, dette indlæg vil inspirere nogle af jer, vær venlig bare at kommentere og fortæl mig, hvis noget af denne proces ikke giver mening eller føler sig ubehagelig for dig.

Du er velkommen til at kontakte mig via Twitter; https://twitter.com/barisermut

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *