Analýza konkurence v kostce

Foto Felix Mittermeier na Unsplash

(Baris Ermut) (30. června 2020)

Když jsem začal s úplně prvním příspěvkem na médiu, chtěl bych začít citací, která by shrnula mé pocity.

Ať už je to Google nebo Apple nebo svobodný software, máme několik fantastických konkurentů a drží nás v patách.

Bill Gates

Nejdříve nejdříve; co je „analýza konkurence“ ?

Analýza konkurence je nutností, kterou musíte vzít v úvahu při vývoji nového produktu nebo při iteraci zralého produktu. Jedná se v zásadě o vyhodnocení výhod a nevýhod vašich přímých, nepřímých a náhradních konkurentů. Analýza konkurence představuje urážlivé a obranné strategie, které je třeba připravit na hrozby a připravit na možné příležitosti.

https://bit.ly/3g8fDRj

Ne všechny konkurence musí být životně důležité , divoký nebo stresující. Abyste dosáhli dobrých výsledků, musíte si stále připomínat, že existují lepší produkty a existují i ​​horší, ale jaký je správný způsob, jak s vaším produktem vylézt až k vítězství.

Odpověď zní (buben);

Provedení smysluplného a objektivního „ analýzy konkurence “. Dost na úvod, pojďme se ponořit, ale ne úplně podrobně, ve zkratce.

Kroky provedení analýzy konkurence

Zde se pokusím stručně vysvětlit jak provádím analýzu konkurence pro Milované produkty App Samurai.

Krok I: Poznejte svůj produkt a oblast jeho odbornosti.

U tohoto potřebujete znalosti o svém produktu, musíte se ponořit do hloubky;

  • Co chcete na trhu dosáhnout?
  • Proč vyvíjíte tento produkt?
  • Co vás trápí?

Jakmile provedete průzkum, pokračujte dalším krokem.

Krok II: kategorizace vašich konkurentů.

Musíte vědět, že na trhu bude být lepší produkty a budou i horší, jak jsem již zmínil. MUSÍTE být při výběru a rozdělení do kategorií nestranný.

Kategorie, kategorie , kategorie, jaké jsou to kategorie?

Existuje několik různých kategorizací pro zařazení vašich konkurentů. Osobně tyto 3 používám pro naši analýzu;

  • Přímí konkurenti: Produkty musí poskytovat stejné řešení, aby uspokojily potřeby cílového publika.
  • Nepřímí konkurenti: Produkty neposkytují stejné řešení. Potřebu cílového publika však lze uspokojit u některého z těchto produktů.
  • Konkurenční zástupci: Tato kategorie je ve skutečnosti nejtěžší pro kategorizaci jakéhokoli konkurenta a soutěžení. Důvodem je to, že bod bolesti je stejný, ale konkurent poskytuje úplně jiné řešení / produkt, který si cílové publikum může zvolit použití nebo za něj zaplatit místo vašeho řešení / produktu.
https://bit.ly/38aR9UZ

Krok III: Vytvoření grafu funkcí pro váš produktu a konkurenci.

Nejdůležitější a dosud podceňovanou částí tohoto kroku je kritika vašeho produktu. Většinu času si všichni myslíme, že náš produkt je největší a ostatní konkurenti nás mohou porazit. Uděláme tedy vychýlenou tabulku funkcí. To je místo, kde je v podstatě vaše konkurenční analýza, zničená.

Nejprve pokračujte a vložte své funkce jeden pod druhým.

Zadruhé, sledujte své konkurenty, kontrolujte jejich webové stránky, zpravodaje, volejte konkurenty, pokud můžete, abyste pochopili, jaké funkce mají.

Konkurent hovory zde mohou být užitečné k vyhledání jejich funkcí kouzel, které není snadné sledovat a najít pomocí základního vyhledávání.

Zatřetí, pokračujte ve vytváření seznamu funkcí přidáním těch, které poskytují vaši přímí i nepřímí konkurenti, do stejného bodu bolesti.

Čtvrtý a poslední, na svislé straně existují funkce a na vodorovné straně jste vy a vaši konkurenti. Vyplňte celou tabulku, místo toho, abyste prostě psali „ano“, „ne“ a „něco takového“, použijte barevné zvýraznění a na konci, když se podíváte na svoji obrazovku, si můžete uvědomit, co se děje s konkurencí.

Krok IV: Analýza výsledků a pokus o získání plánu týkajícího se grafu funkcí.

Příchozí osobní rady …

Nemusíte mít všechny funkce, které mají vaši konkurenti!

Podle mého názoru existují 2 různé způsoby, jak se rozhodnout, kterou funkci budete vyvíjet a kterou nevyvíjet.

  1. Promluvte si se svými uživateli / zákazníky, zeptejte se, co nejvíce potřebují, co chybí jim při používání vašeho produktu.
  2. Pokud je to možné, proveďte výstupní rozhovory se všemi svými zákazníky. Pokud přestanou používat váš produkt, buď pokračují u konkurence, nebo již neexistuje jejich potřeba řešení bodu bolesti. Zde můžete jednoduše provést výstupní průzkum nebo zavolat a zjistit, jaký byl důvod, proč byli ochotni přejít ke konkurenci.
https://bit.ly/31uCQJE

Vím, že jsem řekl „ve zkratce“ a vím, že je to trochu podrobné, ale nyní mě to uspokojuje. Obrázek nad tímto obrázkem se nemusí zobrazit, takže mi dovolte vše vysvětlit a shrnout.

Přihlaste se k odběru zpravodaje konkurence, buďte jako jeden z jeho zákazníků, zažijte a učte se od konkurence. Stále sledujte.

V App Samurai namísto pouhé analýzy konkurence provádíme konkurenční zpravodaj pro interní použití. Každé čtvrtletí objevujeme, zkoumáme a učíme se, co se děje po celém světě, pokud jde o náš trh a produkty.

Po celém procesu průzkumu bereme důležité body a hlavní body, vložíme je do zpravodaje, jedinečný pro každé 4 naše produkty a sdílet s celou společností. Všechna oddělení musí mít představu o tom, co se děje, nejen produktový tým.

Doufám, že tento příspěvek inspiruje některé z vás, stačí komentovat a dejte mi vědět, pokud něco z tohoto procesu nedává smysl nebo se pro vás cítí nepříjemně.

Neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím Twitteru; https://twitter.com/barisermut

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *