„8 Questions with Playfair“ ft. Philipp Man @ Chronext

(Henrik Wetter Sanchez) (25. září 2019)

Toto je čtvrtý v naší sérii rozhovorů „8 otázek“ – ve které dohoníme zakladatele portfolia Playfair, abychom se podělili o své podnikatelské aktivity cesta.

Poprvé jsme investovali do Philippa a jeho spoluzakladatele Ludwiga již v roce 2015. Když potkáme dva podnikatele s takovým ruchem a energií, že oba přicházeli přímo z univerzity, vidět potenciál pro společnost, která může skutečně růst nad dva lidi a nápad. Když tito dva lidé také našli produkt pro současně nedostatečně obsluhovaný a velký trh, stane se z něj lhostejný nápad.

Ludwig Wurlitzer (zakladatel a CPO) a Philipp Man (zakladatel a generální ředitel)

Rychle vpřed do roku 2019 a Chronext nyní působí v více než 130 zemí po celé Evropě, Kanadě, Austrálii a Číně a na jejich platformě sdružujeme více než 10 000 jedinečných produktů.

Dnes si sedáme se spoluzakladatelem a generálním ředitelem, Philipp , abyste slyšeli jeho příběh od rozhodnutí podniknout krok jako podnikatel, až po stavbu Chronext na místo, kde je dnes. Doufáme, že to může pomoci dalším zakladatelům a ambiciózním podnikatelům v jejich vlastních podnicích, od prvního dne až do dnešního dne.

1. Co vás inspirovalo být podnikatelem?

Upřímně řečeno, nikdy jsem si nemyslel, že budu podnikatelem přímo z univerzity. Měl jsem tuto rozumnou vizi začít se standardní profesionální kariérou v bankovnictví nebo obchodování a poté založit společnost v mlhavém „jednom dni“.

Když jsem to řekl, vyrostl jsem s otcem, který byl podnikatelem , takže jsem byl zvyklý a užíval si vzestupy a pády, které s touto profesí přicházejí. Avšak až když jsem potkal svého spoluzakladatele Ludwiga a začali jsme si navzájem v naší studentské kuchyni v KCL v Londýně odskakovat, praktické intriky podnikání začaly a od té doby se nezastavily.

2. Můžete nás vzít zpět k počátkům Chronextu?

S Ludwigem jsme si prošli několika různými nápady: od pekárny po módní obchod. Začali jsme se opravdu zajímat o myšlenku, jak vytvořit akciový trh pro něco, co není akciové – v zásadě tržiště.

Jako studenti, naším prvním přístavem byly univerzitní učebnice, které, zatímco úspěšné, byly podkopány nízkou velikostí koše, obtížností standardizace a vysokou churn.

Poté jsme se obrátili k naší přirozené vášni pro hodinky a zeptali jsme se sami sebe: „Co kupující hodinek hledají? – Autentičnost, zachování hodnoty, rozsah produktů a cena. “ To vše byly hlavní principy jakékoli likviditní platformy, a tak jsme se pustili do vytvoření burzovní platformy pro luxusní hodinky.

Za prvé, chtěli jsme pouze agregovat data, která již existují, ale rychle jsme si uvědomil, že jen velmi málo lidí skutečně má tato data a že existuje mnohem větší příležitost při vytváření a vlastnictví samotného tržiště. Tehdy se zrodil dnešní Chronext.

Chronext se rozprostírá online i offline prostřednictvím svého tržiště

3. Jaká je nejtěžší lekce od 1. dne?

Lekce jedna: nikdy se nenaučila jen jedna tvrdá lekce.

1. Rozhodnutí by měla být zálohována daty. Neexistuje žádná omluva pro rozhodnutí, které není ověřeno daty; „Střevní pocity“ jsou často líné, pokud nejsou ověřeny. Pokud nelze najít přímé ověření dat, vždy existuje způsob, jak najít proxy.

2. Rozdíl mezi dobrým a vynikajícím náborem mění život. Najímání správné osoby může být náboženským okamžikem: vidíte, že problémy, které jste roky nedokázali opravit, zmizí jako kouzlo. Stejně jako přístup mnoha VC však „najímejte / investujte pro sílu, ne pro nedostatek slabosti“. Prakticky vzato, osobně bych si od samého začátku najal vraha vedoucího talentu, protože jsou to lidé, kteří vám pomohou vybudovat tu nejlepší společnost, jakou můžete, prostřednictvím nejlepších lidí, které najdete.

4. Jaký byl váš nejpodivnější den jako zakladatele?

Před několika lety jsem měl obědovou schůzku a nečekaně mi zavolal. Byl to jeden z našich londýnských manažerů butiků, který doslova třásl telefonem, když mi řekl, že vešla skupina maskovaných mužů s mačetou, sekerou a samurajským mečem a rozbila jeho obchod.

Je zřejmé, že jsem letěl rovnou do Londýna, aby ho podpořili a pomohli rozjet obchod a naštěstí nikdo nebyl fyzicky zraněn.Dostali jsme velkou lekci, že nikdy nemůže být dostatek zabezpečení, ale přesto jsem si nikdy nemyslel, že jsem jako technický ředitel, jednou z mých výzev bude loupež s fyzickou zbraní!

5. Co jste se od svých investorů naučili od doby, kdy jste poprvé získali finanční prostředky?

Podle mých zkušeností existují dvě skupiny investorů.

  1. Ti, kteří stále házejí nové nápady. To je užitečné a posune vás to do určité míry, ale je to mnohem snazší.
  2. Ti, kteří hlásají fokus. Trvalo mi dlouho, než jsem si uvědomil, že není příliš mnoho fokusu . To znamená, že výjimky dokazují každé dobré pravidlo, takže v zásadě říkejte ne něčemu, co přímo neposílá obchod vpřed, kromě občasné laskavosti (jsem velkým zastáncem karmy!)

To je důvod, proč jsme se zatím nepřesunuli do jiných vertikál produktů, a to navzdory jasnému překrývání s oblastmi, jako jsou šperky nebo kabelky, protože každý rok rosteme 100% a trh s luxusními hodinkami má stále hodnotu 80–100 miliard EUR ročně. p>

Patek Philippe na tržišti Chronext

6. Jako zakladatel, jaký je váš dosud nejhrdější úspěch?

Jsem neuvěřitelně hrdý na vytvoření společnosti, která je větší než součet jejích částí. Ještě důležitější však je, že jsem hrdý na to, že tato společnost vyvinula kulturu, ve které si lidé mohou dělat rozhodnutí, která jim výslovně není dovolena. Ve společnosti Chronext jsou lidé vždy povzbuzováni k rychlému pohybu, i když to znamená dělat chyby, protože mikromanažment není škálovatelný a protože buduje učení a důvěru v celém týmu. Když přijedete do našich kanceláří, cítíte tuto energii v našem týmu: jsem hrdý na to, že jsem byl součástí jeho budování.

7. Crystal Ball: Jaké jsou vaše plány do budoucna?

Chceme se stát globálně jedničkou v oblasti nových i použitých luxusních hodinek. Odvětví je stále velmi analogické a maloobchodní zkušenosti se stávají digitálními. To je něco, co budeme i nadále prosazovat za naše hlavní britské a evropské trhy, do Severní Ameriky a Asie.

Jsme stále na začátku našeho příběhu, takže můžete kdykoli oslovit, pokud chcete připojit se k naší cestě – den za dnem se zrychlujeme.

Philipp Man (zakladatel a generální ředitel)

8. Rada č. 1 pro ctižádostivého zakladatele?

Mnoho lidí na tomto světě se bojí změn a nedokáže pochopit, proč by to ostatní chtěli – a to je v pořádku. To jsou lidé, kteří nerozumí podnikatelské cestě. Často vám řeknou, že něco nelze udělat, co již existuje nebo není proveditelné.

Hranice mezi udržováním odolnosti tváří v tvář opakovaným porážkám a neúspěchům a udržováním přesvědčení, že byste měli pokračovat, je velmi obtížná. Kdy opravdu víte, že váš nápad je špatný? Nebo jste se dostatečně nesnažili? Vzdáváte se příliš brzy nebo honíte něco, co opravdu nefunguje? Proto by to při zahájení podnikání nemělo být proto, že to dává smysl ostatním – lidem obecně potvrzujícím tento koncept nebo VC, kteří jsou ochotni jej financovat – ale proto, že máte své vlastní silné přesvědčení. Teprve potom se prosadíte, když to nebude mít smysl pro všechny kolem vás, ale bude to pro vás – protože máte silnou víru a porozumění základnímu problému, který řešíte.

Stručně:

Mějte velmi silné přesvědčení v tom, co děláte, a zvyšte počet správných časů, aniž byste byli klamní.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *